Zoeken naar nieuwe klanten

De belangrijkste vraag van elk bedrijf is het vinden van een markt. Zonder klanten heeft elke onderneming op het gebied van ondernemerschap geen zin. De vraag waar en hoe u uw klant kunt vinden, is voor de meeste bedrijven een struikelblok.

Je hebt nodig

• - kennis van de doelgroep;

• - reclame.

Gebruiksaanwijzing

1

Eerst moet je je doelgroep bepalen. Bedenk wat uw klanten zijn, met wie u uw product of dienst helpt, wat voor soort product ze willen kopen, welke kwaliteiten het zou moeten hebben.

2

Vervolgens moet u bepalen waar u uw klanten het vaakst kunt ontmoeten.

3

Wanneer de plaatsen van concentratie van potentiële kopers van goederen of diensten worden gevonden, plaats daar een verkooppunt of reclame.

4

Advertentiemethoden kunnen compleet verschillen en zijn afhankelijk van wat u al weet over uw klanten.

In de meeste gevallen moeten bedrijven een website op internet hebben, contextueel adverteren, advertenties op gespecialiseerde borden en thematische bronnen plaatsen.

Advertenties en artikelen in lokale en thematische gedrukte media mogen ook niet worden genegeerd.

Zorg ervoor dat u buitenreclame gebruikt. In de meeste gevallen is het slechts een hint over hoe en waar u kunt worden gevonden, maar soms is dit het enige effectieve middel om een ​​potentiële klant te informeren.

Als u dure advertenties op radio en televisie kunt weergeven, moet u deze methode gebruiken, het publiek dat uw advertentie zal zien en horen zal veel groter zijn dan in andere gevallen.

5

Vaak is een effectieve methode om klanten te vinden het inhuren van een telefonische verkoopmanager die zogenaamde cold calls voert en verkopers die potentiële klanten bezoeken.

Let goed op

Als u een of twee verkooppunten van producten heeft gevonden, stop daar dan niet en ontwikkel de bestaande verkooppunten, omdat deze verkoopbronnen kunnen opdrogen. Het zoeken naar nieuwe klanten moet niet van tijd tot tijd worden gedaan, maar altijd.

Handig advies

Gebruik verschillende methoden om tegelijkertijd klanten te vinden, hierdoor kunt u uw doelgroep zoveel mogelijk informeren.

Bent u op zoek naar nieuwe klanten, vergeet dan niet in contact te blijven met degenen die uw product of dienst al hebben gebruikt, want op hun advies komen wellicht veel mensen naar u toe.