Hoe een blauwe oceaanstrategie voor uw bedrijf te vinden

Aanvankelijk werd de term gebruikt door de auteurs Chan Kim en Rene Moborn, maar sinds kort is deze uitdrukking al een begrip en is hij goed bekend bij mensen die met het bedrijfsleven te maken hebben.

De term 'blauwe oceaan' wordt toegepast op bedrijven in die niche waar nog geen concurrentie is. De 'scharlaken oceaan' daarentegen was gevuld met het 'bloed' van concurrenten. In de blauwe oceaan is er een veel grotere kans om vis te vangen, omdat je daar alleen bent. Maar is een blauwe oceaanstrategie altijd nodig, en hoe deze te vinden.

Om te beginnen is het de moeite waard om te bepalen of deze blauwe oceaan in uw branche nodig is. Als je alledaagse goederen verkoopt en alles goed gaat, dan is dit misschien niet jouw manier. Bijvoorbeeld als u een bakker of supermarkt heeft. Hoewel het bedrijf zeer concurrerend is, kopen mensen elke dag voedsel en brood, en hier moet je je concentreren op de kwaliteit van de producten, beleefde medewerkers, uitstekende service. Dan heeft u al concurrentievoordelen en verschilt u voordelig. En het is beter om al uw inspanningen te besteden aan het debuggen van het systeem en het opschalen van een bedrijf dan aan het zoeken naar een onbegrijpelijke nieuwe niche.

Hier verschijnt de "blauwe oceaan" mogelijk niet in het product zelf, maar in sommige innovaties. Als bijvoorbeeld niemand in de buurt bezorging aan huis aanbiedt, doe dit dan eerst. Als u in een kleine stad werkt waar bankkaarten niet worden geaccepteerd in de omliggende winkels, plaatst u een terminal bij u thuis.

De eenvoudigste manier om met een nieuw product of nieuwe service 'de crème te scheren' is om de Europese en Amerikaanse markten te volgen. De meeste ideeën in ons land komen daar vandaan. Dus in onze steden verschenen de eerste fitnessclubs en kapperszaken. En veel verschillende producten. Er is één vangst: er is een verschil in mentaliteit, dus er is altijd een deel van het risico.

Een van de opties om opnieuw op te bouwen van concurrenten in deze branche is om de beste specialist te worden in een smal segment van diensten. Als je bijvoorbeeld een kapper bent, specialiseer je je alleen in blond verven, volg je een training, verbeter je constant, koop je de beste materialen, investeer je in reclame en dan kun je terecht de prijs van je diensten verhogen en nummer één worden in de stad / het district. Dit is een voorbeeld van uitgaan in de blauwe oceaan, zelfs in een conservatieve industrie als kappers.

Om de markt iets ongewoons en nieuws te bieden, is het belangrijk om te voorspellen of dit product of deze dienst überhaupt nodig zal zijn. Het gebeurt dat hij niet op de markt is, niet omdat niemand er nog aan heeft gedacht, maar omdat niemand het zal kopen. Dan, afgezien van de blauwe oceaan, zal falen en verlies het gevolg zijn.

De blauwe oceaan wordt snel scharlaken. Wanneer u succes behaalt in een gebied met weinig concurrentie, verschijnen degenen die het willen herhalen onmiddellijk. Dan moet u andere strategieën toepassen: de service verbeteren, de goederen verbeteren, het assortiment uitbreiden. Anders kunnen concurrenten je omzeilen, zelfs als ze oorspronkelijk je volgers waren.