Hoe concurrenten te verslaan

In de markt is er concurrentie. In sommige soorten bedrijven is het vooral uitgesproken, in andere, waar het marktaandeel ongeveer gelijk verdeeld is, is het bijna onzichtbaar. Maar om uw winst met succes te ontwikkelen en te vergroten, moet u in ieder geval een aantal concurrentievoordelen hebben. Hoe kunt u uw zakelijke rivalen omzeilen en welke strategieën worden het best gebruikt in de concurrentie?

Je zult nodig hebben

analyse van concurrenten, kennis van de doelgroep en de behoeften van haar vertegenwoordigers

Handleiding

1

Gebruik een prijsvoordeelstrategie. In de regel kunnen concurrenten snel worden omzeild door consumenten goederen van vergelijkbare kwaliteit aan te bieden, maar tegen lagere prijzen. Dit kan dankzij verschillende technologische innovaties, het gebruik van goedkope arbeidskrachten en kostenreductie. In dit geval is het echter nodig om kopers te verzekeren dat de goederen van goede kwaliteit zijn, zonder fabrieksfouten en niet vervallen. En hiervoor kunt u promoties, proeverijen en verschillende evenementen organiseren die verband houden met de presentatie van dit product.

2

Gebruik een strategie voor klantdifferentiatie. Hier is het nodig om een ​​categorie kopers te vinden wiens behoeften dit bedrijf beter kan vervullen dan zijn concurrenten. Tegelijkertijd is het belangrijk om de service goed te organiseren, het product te transformeren, het ontwerp of de kwaliteit te verbeteren. U kunt bijvoorbeeld gratis levering van goederen aanbieden aan gepensioneerde klanten of een geschenk aan studenten bij aankoop van dit product. Met andere woorden, het is noodzakelijk om een ​​dergelijk kenmerk van het bedrijf te formuleren dat een goede reden zou zijn om voor de geselecteerde categorie klanten te kopen.

3

Gebruik een focusstrategie. In dit geval is het bij het ontwikkelen van een bedrijf belangrijk om goed op één kenmerk van het product of het verkoopproces te letten. U kunt bijvoorbeeld de kwaliteit van het product, het gebruiksgemak en de duurzaamheid promoten. En u kunt uw bedrijf adverteren als de verkoop van exclusieve goederen, waarvan de hoeveelheid strikt beperkt is. Het kunnen luxe meubels zijn, Japanse sushi sets, stoffen uit Italië. Vaak wordt de focusstrategie vergeleken met de tussenliggende schakel tussen de strategie van prijsvoordeel en de strategie van differentiërende kopers, omdat het de voordelen van beide methoden combineert.

Hoe concurrenten te verslaan