Hoe de consument in de markt te identificeren

Vaak analyseren marketeers en sociologen consumenten en hun financiële mogelijkheden. Dit is vaak nodig voor eigenaren van handelsondernemingen of geldschieters. In ieder geval moet u dit in de juiste volgorde doen.

Je zult nodig hebben

• - Analyse vaardigheden;

• - kennis van de consument en specifieke marktsegmenten.

Handleiding

1

Noteer de inkomsten en uitgaven die de consument in de regel onderhoudt op basis van het persoonlijk budget. Dit kan een financieel plan zijn van een gezin, huishouden of een individu, waarbij u gedurende een bepaalde periode uitgaven en inkomsten moet toevoegen. Dergelijke budgetten kunnen uiteraard buitensporig of schaars zijn. In het geval dat de kosten en inkomens van de consument met elkaar overeenkomen, kan het budget evenwichtig worden genoemd.

2

Definieer de financiële doelen van de consument. Ze zijn afhankelijk van voorlopige beslissingen over grote aankopen (het kopen van een huis, het maken van een toeristische reis, het starten van een bedrijf), die meestal moeilijk te implementeren zijn met alleen het huidige inkomen. De consument is altijd beperkt in zijn financiële mogelijkheden en de aankoop van een artikel kan leiden tot de weigering om een ​​ander artikel te kopen. Er wordt ook rekening gehouden met vereiste besparingen of consumentenkrediet.

3

Schat het verwachte consumenteninkomen in door alle mogelijke inkomstenbronnen bij elkaar op te tellen. De belangrijkste zijn salarissen voor professionele activiteiten en de andere omvatten inkomsten uit de geaccumuleerde materiële toestand of rationeel gebruik van fondsen.

4

Schat de consumentenbestedingen. Dit is het moeilijkste onderdeel van consumentengedrag op financiële markten. Hier moet je zoveel mogelijk kennis en vaardigheden over marketing laten zien. Kosten worden toegewezen aan consumentenacties zoals aankopen, krediet en spaargeld.

5

Maak een beslissing over de solvabiliteit van de consument en kies opties op basis van het verwachte inkomen: secundair of prioriteit, goedkoper of duurder. Het is noodzakelijk om te beslissen welke kosten kunnen worden verlaagd, zodat het consumentenbudget in evenwicht is. Consumenten worden daarbij geconfronteerd met een zogenaamde vervangingsprijs. Het is noodzakelijk om te beslissen welke goederen en diensten de consument moet weigeren om andere goederen of diensten te kopen.

Consumentengedrag.