Hoe u concurrenten kunt verslaan zonder de prijzen te verlagen

Prijsdumping is vaak het eerste dat bij managers opkomt bij het ontwikkelen van een concurrentiestrategie. Om het eigen marktaandeel te vergroten, is het echter niet nodig om de winstgevendheid en prijzen van bedrijven te verminderen, maar er zijn andere effectieve maatregelen.

Als de verkoop is begonnen te dalen of als het bedrijf aanzienlijk achterloopt op zijn concurrenten in deze indicator, is het tijd om de redenen te achterhalen en een effectieve strategie voor positionering in de markt te ontwikkelen.

Om de concurrentie te winnen, is het belangrijkste om de behoeften van uw klanten te begrijpen

Het eerste dat u moet doen, is de belangrijkste factoren begrijpen die de keuze van goederen door consumenten beïnvloeden. Volgens een studie van The Forum Group zorgt de hoge prijs van een product ervoor dat kopers in slechts 15% van de gevallen weigeren te kopen. De belangrijkste redenen liggen in het serviceaanbod - slechte service (45%) en onvoldoende aandacht van managers voor de klant (20%). Daarom vind je op de markt vaak bedrijven die producten aanbieden tegen een redelijke prijs, terwijl de verkoop van een van hen een orde van grootte hoger is dan die van een concurrent.

Lagere prijzen garanderen dus geen omzetgroei. Er zijn ook situaties waarin een bedrijf een vergelijkbaar product nog duurder verkoopt (bijvoorbeeld haarshampoo of tandpasta) en bovendien effectiever is dan zijn concurrenten. Dit komt doordat ze competent in staat was om de behoeften van klanten te identificeren en haar product correct op de markt te positioneren.

Trek op basis van de analyse van consumenten conclusies over hoe u de waarde van goederen voor kopers kunt verhogen. Rapporteer aan de consument welke extra voordelen hij krijgt bij het kopen van goederen. Bijvoorbeeld door te wijzen op een bijzondere unieke productfunctionaliteit.

Bepaal uw belangrijkste concurrentievoordeel en formuleer het kort in het kader van USP (unique selling proposition). Dat het de rode draad moet zijn in uw marketingbeleid.

Het is ook belangrijk om te begrijpen welke servicefactoren relevant zijn voor uw klanten. U kunt bijvoorbeeld auto's duurder verkopen, maar tegelijkertijd een gratis set extra opties aanbieden die concurrenten niet hebben. Of verleng de garantieperiode van één jaar tot twee jaar.

Beoordeel de concurrentiepositie van uw product

Evaluatie van het concurrentievermogen van goederen is ook gebaseerd op een studie van klanten.

De taken van het analyseren van het concurrentievermogen van goederen zijn niet alleen het beoordelen, maar ook het voorspellen van het concurrentievermogen van producten en het bestuderen van de factoren die daarop van invloed zijn.

Om een ​​product aan de behoeften van klanten te laten voldoen, moet het aan bepaalde parameters voldoen:

- technisch (eigenschappen van het product, omvang en doel);

- ergonomisch en esthetisch;

- regelgevend (overeenstemming van goederen met toepasselijke normen en standaarden);

- economisch (prijsniveau van goederen, service na verkoop).

Op basis van de analyse van het concurrentievermogen moeten maatregelen worden ontwikkeld om het noodzakelijke concurrentievermogen van producten te waarborgen. Verander bijvoorbeeld de verpakking van het product of verbeter de bruikbaarheid.