Hoe de bedrijfswaarde te vergroten

Er zijn veel redenen die ondernemers ertoe dwingen het te verkopen. Indien de door de taxateur opgegeven waarde niet past bij de verkoper, dienen een aantal maatregelen te worden genomen om de waarde van de onderneming te verhogen.

Je zult nodig hebben

• - bedrijfsdocumentatie;

• - een pakket documenten voor het creëren van een rechtspersoon;

• - overeenkomsten (of voorbereidende regelingen) met reclameverdelers, investeerders, partners.

Handleiding

1

Identificeer de belangrijkste voordelen van het bedrijf: klantenbestand, gesloten overeenkomsten met partners, overeenkomsten met investeerders over langetermijninvesteringen, enz. Beslis om alle documentatie te combineren (controleer het klantenbestand, verleng contracten met partners, enz.).

2

Sluit langlopende contracten met reclamebureaus en de media voor langetermijnreclame. In de regel worden kortingen gegeven voor periodes die het jaarlijkse onderhoud overschrijden. Een krachtige rotatie in de voorverkooptijd is een duidelijk pluspunt voor de verkoper. Het aanbod moet een afspiegeling zijn van het feit dat het bedrijf langlopende contracten heeft met advertentiedistributeurs.

3

Betaal schulden van de onderneming af aan regelgevende instanties, banken en particuliere schuldeisers. De betekenis van deze stap is dat de waarde van een onderneming die op de rand van faillissement staat altijd lager is dan de waarde van een zich ontwikkelende onderneming. Aldus terugbetaalbare crediteuren geven aan dat het bedrijf "drijft".

4

Nodig het werkteam uit om op basis van een serviceovereenkomst over te schakelen op arbeidsrelaties. Werknemers zullen deze verklaring waarschijnlijk negatief opvatten. Bied hen in dat geval een salarisverhoging aan voor het weigeren van een voltijdse dienst. In de regel geeft een potentiële koper bij de overname van een bedrijf de voorkeur aan bedrijven met het laagste risico op bijbehorende kosten. De koper kan dus pas over de schulden van het gekochte bedrijf leren nadat de rechten aan het bedrijf zijn overgedragen. Door het sluiten van serviceovereenkomsten kan de koper kalm blijven dat de werknemers van het bedrijf geen sabotage zullen plegen en niet van de nieuwe eigenaar zullen verlangen dat hij de oude schulden afbetaalt.

5

Ga door of hervat het werk aan gerelateerde activiteiten. Vaak introduceert een bedrijf, op weg naar de ontwikkeling van een onderneming, nieuwe activiteiten of verandert het radicaal. Zo wordt een bedrijf getransformeerd van een onderneming in een groep bedrijven.

6

Verdeel de groep bedrijven per richting en zet ze apart te koop. Het totale bedrag van de verkoop zal dus hoger zijn.