Hoe uw product aan te bieden

Beginnende vertegenwoordiger is zeker geconfronteerd met fouten. Winkels willen op geen enkele manier een nieuw product nemen of met een nieuwe leverancier werken. Zonder hen is de winkel gevuld met producten. Om niet op te geven, moet u enkele verkoopbeginselen kennen en vakkundig goederen aanbieden aan onbekende klanten.

Handleiding

1

Maak een geïllustreerde catalogus. Als de beslissing om met u te werken wordt genomen door winkelmanagers, merchandisers, senior verkopers, is een speciale aanpak nodig als het allemaal vrouwen zijn. Vrouwen zijn immers gewend om zelf goederen uit catalogi te kiezen. Dit geldt voor cosmetica, parfums, keuken- en huishoudelijke artikelen. U kent het belangrijkste in deze situatie: vrouwen vertrouwen op catalogi. Presenteer uw product in zijn gebruikelijke vorm. Maak zelfgemaakte catalogi als er geen kant-en-klare gedrukte catalogi zijn. Plak er productlabels op. Dit werkt vaak en maakt het gemakkelijk om nieuwe verkooppunten in te voeren. Niemand wil tijd verspillen met het analyseren van een nieuwe prijslijst. U kunt de catalogus heel snel bekijken. Dit is een kleine sleutel tot het hart van vrouwen.

2

Ga rond alle verkooppunten in het toevertrouwde gebied. Hoogstwaarschijnlijk zullen ze je op de meeste plaatsen weigeren. Het maakt niet uit. De verkopers hebben zo'n psychologie - ze testen eerst een nieuwe persoon op kracht. Als het niet verdwijnt en opnieuw verschijnt, betekent dit dat hij echt iets doet, dan kunt u beginnen met werken. Dus neem het niet ter harte wanneer ze zeggen dat u niets nodig hebt. Zeg dat je de volgende keer komt dat er iets interessants verschijnt. Dit wordt meestal overeengekomen. Nu is het uw taak om de eerste klant te vinden. Slechts een ding. Dit is vrij realistisch, zelfs voor een beginner.

3

Ga opnieuw naar de winkels die zich naast de eerste klant bevinden. Stel dat je nieuws hebt. Verwijs naar de eerste klant en zeg dat uw product in die winkel zal zijn. Kopers merken alles op. Als er nieuwe items verschijnen, maar ze niet in deze winkel zijn, zullen ze vaker contact met hen opnemen. Dit argument zal voor velen belangrijk zijn.

4

Verzamel statistieken en beoordelingen. Vraag klanten hoe het met uw product gaat. Onthoud wat ze zeggen.

5

Bezoek de resterende winkels. Stel dat uw product al bij 17 winkels wordt verkocht. Vertel gewoon de waarheid. Herhaal de woorden van tevreden klanten. Dit zal anderen aanmoedigen om met u te gaan werken. Succesvolle mensen worden overal geaccepteerd.

Let op

Laat de eerste leveringen klein zijn. Zorg ervoor dat de nieuwe klant de betalingsverplichtingen niet schendt. Vertrouw zelfs geen bekende en bekende winkels in deze zaak. Krijg persoonlijke ervaring in het oplossen van monetaire problemen met hen. Als alles in orde is, verhoogt u de zendingen.

Handig advies

Neem een ​​voorbeeld van kinderen. Ze vragen hun ouders dus om speelgoed te kopen, zonder aandacht te schenken aan de weigeringen, zodat ze vroeg of laat hun zin krijgen.

• U kunt via een veiling goederen aan de staat aanbieden
• hoe goederen aan te bieden