Informatie verkopen

Informatie verkopers zouden vaak zeepbellen verkopen. Informatie kan niet worden aangeraakt om de voordelen van investeringen onmiddellijk te beoordelen. Kopersrisico's worden vermenigvuldigd. Daarom is de verkoop van informatie een bijzondere kunst, die zich alleen ontwikkelt. De vorige eeuwen waren immers materieeler, in termen van doelen van monetaire uitgaven. Nu leren verkopers en kopers van informatie van elkaar.

Handleiding

1

Maak de informatie "zichtbaar" in vorm. Verzamel materiaalverpakkingen en post deze als illustratie op de website. Om dit te doen, kunt u informatie naar schijven schrijven en ze fotograferen. Als je informatie verkoopt in de vorm van trainingen, plaats dan foto's. Mensen moeten iets tastbaars zien, het is gemakkelijker om een ​​aankoopbeslissing te nemen. Bovendien zou dit materiaal veel moeten zijn. Verdeel de informatie in semantische delen en schrijf ze elk op een aparte schijf. En maak een foto van dit alles.

2

Toon de resultaten van gebruik. Scan cheques met verdiende bedragen. Plaats online klantrecensies. Nodig beroemdheden uit om over de resultaten te praten. De koper moet ervoor zorgen dat hij met iets ernstigs te maken heeft.

3

Geef een onweerstaanbare garantie. Als je vertrouwen hebt in de kwaliteit van de materialen, bied dan de eerste dag van de training gratis aan, met de optie om de volgende dag niet te blijven en niet te betalen. Bedenk iets soortgelijks voor andere vormen van rapportage.

4

Bewijs de behoefte aan informatie. Beantwoord de vraag waarom een ​​potentiële klant niet zonder uw hulp kan.

5

Stel jezelf beschikbaar. Vermeld accountgegevens, organisatienaam, alle contacttelefoons en andere communicatiemethoden. Plaats certificaten, certificaten, foto's met prijzen en dank op de website. Toon persoonlijke foto's en videogesprekken aan klanten. Hoe tastbaarder je wordt, hoe meer vertrouwen mensen zullen krijgen.

Let op

Probeer andere verkopers van informatie niet te imiteren. Vaak maken ze slordige sites die niet geloofwaardig zijn. Als uw bedrijf niet beroemd is, geef dan een goede ontwerper en copywriter uit. Een goed verzorgde site lijkt op een goed verzorgde persoon met wie het prettiger is om mee om te gaan.

Handig advies

Test de verkoopmethode door vreemden. Als u informatie via de site verkoopt, zoek dan in uw stad een persoon die in principe geïnteresseerd is in uw onderwerp. Zet hem achter de computer en kijk hoe hij reageert op de verkooptekst. Vraag wat hij begreep. Als zijn verhaal verre van de betekenis is van uw hoofdidee, moet er waarschijnlijk iets worden afgerond.

Voorbeeld verkoopinformatie