Verkoop aan rechtspersonen

Bij het werken op het gebied van verkoop stuit men vaak op de noodzaak goederen of diensten aan rechtspersonen te verkopen. Bedrijven kunnen een complex organisatiesysteem hebben, of uit vier tot vijf personen bestaan, maar het verkooppatroon voor hen is meestal hetzelfde. U moet het duidelijk volgen als u echt een product of dienst aan een rechtspersoon wilt verkopen.

Handleiding

1

Stel allereerst een database samen van bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst. De database moet de naam van het bedrijf, contactpersonen, adres bevatten, evenals uw opmerking en de huidige status.

2

Begin met kiezen. Elk bedrijf, ongeacht de grootte, heeft een medewerker die verantwoordelijk is voor de beslissing over uw probleem, uw doel is om zijn contactgegevens te vinden voor directe communicatie. Om dit te doen, kunt u de secretaris er rechtstreeks naar vragen, uzelf voorstellen als adviseur of indirect ontdekken door uzelf voor te stellen als correspondent voor een krant. Het belangrijkste hier is het doorbreken van de secretaressebarrière.

3

Nadat u contact heeft opgenomen met de beslisser, haast u zich niet om uw goederen onmiddellijk aan hem te presenteren. Vertel hem kort waarom je belt en vraag een e-mailadres aan om een ​​minipresentatie te sturen. Maak direct nadat u het e-mailadres voor contact hebt gevonden een afspraak.

4

U moet naar de vergadering komen, nadat u zich vooraf hebt voorbereid volgens de specifieke kenmerken van de klant. Denk na over de behoeften van dit bedrijf. De beste optie zou zijn als u uw mondelinge presentatie bouwt op basis van wat het bedrijf hier en nu nodig heeft. Luister tot het einde naar de gesprekspartner, onthoud dat er weinig informatie is. Hoe meer de klant vertelt over wat hij nodig heeft, hoe meer referentiepunten u heeft om uw product te verkopen.

Handig advies

Komt u er niet uit, laat dan een berichtje achter op het antwoordapparaat dat u binnenkort bij hen komt voor een minipresentatie van diensten.