Hoe marktonderzoek te doen

Marktonderzoek doen is belangrijk voor elke beginnende ondernemer. De snelle groei van het bedrijf in de eerste fase van zijn ontwikkeling gaat gepaard met een correcte beoordeling van de marktsituatie, het voorspellen van zijn ontwikkelingstrends, het berekenen van het waarschijnlijke verkoopvolume en het analyseren van de activiteiten van concurrenten. Voor een duidelijker beeld van wie uw product of dienst afneemt, is een uitgebreide marktanalyse nodig.

Handleiding

1

Een onderzoeksconcept ontwikkelen: doelen definiëren, doelen stellen, een systeem van prestatie-indicatoren ontwikkelen.

2

Begin met het bepalen van uw huidige marktpositie. Weeg de opties af voor het kiezen van het moment voor marktpromotie, de locatie van de onderneming binnen het gebied, de specifieke voorwaarden voor de aankoop of verhuur van gebouwen. Houd rekening met de afmetingen van de kamer, de voorgestelde apparatuur en apparatuur in de analyse. Misschien heeft het bedrijf opslagfaciliteiten, raambekleding etc. nodig.

3

Analyseer het assortiment van goederen in de magazijnen van uw bedrijf op het moment van opening, begrijp de mogelijkheid van verdere uitbreiding van voorraden en assortiment.

4

Evalueer de competitieve relaties die u in overweging moet nemen. Hoe sterk zijn de concurrenten in het door u gekozen werkterrein? Wat is de strategie voor hun promotie op de markt? Is samenwerking met concurrenten mogelijk?

5

Verzamel informatie over potentiële consumenten van uw producten. Methoden om primaire informatie over consumenten te verkrijgen zijn onder meer observatie, experiment, persoonlijke communicatie, interviewen (enquête). Door de primaire informatie te verzamelen, kunt u een specifieke groep klanten identificeren voor wie de goederen en diensten van uw bedrijf zijn bedoeld. Verdeel klanten in groepen, bepaal de behoeften van elke groep en hoe deze te bevredigen.

6

Identificeer de factoren die de toename of afname van de koopkracht van de belangrijkste groepen klanten beïnvloeden, dit zal u helpen hun gedrag te beschrijven en de verkoop van producten te voorspellen.

7

Overweeg omgevingsfactoren: economisch, politiek, cultureel, etc. Ze kunnen de huidige marktsituatie de komende twee tot drie jaar veranderen, wat erg belangrijk is voor het starten van een bedrijf.

8

Analyseer mogelijke manieren om een ​​product op de markt te promoten, distributiekanalen, manieren om het te stimuleren, strategieën voor het voeren van een advertentiecampagne.

9

Combineer de verkregen analyseresultaten in de vorm van een analytisch rapport. Voer indien nodig marktanalysegegevens in het bedrijfsplan van de toekomstige onderneming in - dit stelt u in staat de risico's bij de start van het bedrijf te beoordelen en manieren te bedenken om deze te verminderen.

• Marktonderzoek doen voor kleine bedrijven
• hoe marktanalyse uit te voeren