Hoe marktonderzoeksdiensten uit te voeren

Een beginnende ondernemer die zijn eigen bedrijf in de dienstensector wil openen, moet eerst een uitgebreide analyse van de potentiële markt uitvoeren en op basis van de resultaten bepalen of er vraag is naar de diensten die hij aanbiedt en in welke mate. Zonder zo'n analyse zou zijn bedrijf al snel op een mislukking uitlopen.

Gebruiksaanwijzing

1

Evalueer allereerst de marktomstandigheden, dat wil zeggen, verzamel informatie over de verhouding tussen vraag en aanbod van diensten die u van plan bent te gaan leveren. Als blijkt dat in deze regio de markt oververzadigd is met aanbiedingen van vergelijkbare diensten en er sprake is van hevige concurrentie, zal het voor een nieuwe ondernemer niet eenvoudig zijn om een ​​klantenkring aan te trekken. In dit geval is het logisch om na te denken over andere soorten bedrijven. Of, vanaf het allereerste begin, is het de moeite waard om op te vallen tegen de algemene achtergrond, de aandacht van potentiële klanten te trekken, bijvoorbeeld door gunstiger prijzen vast te stellen dan concurrenten, door promoties uit te voeren, enz.

2

Een zeer belangrijke indicator is de marktcapaciteit, dat wil zeggen de totale waarde van de kosten van diensten die consumenten gedurende een bepaalde periode kunnen kopen. Je kunt het evalueren met statistische gegevens of opiniepeilingen. Een goede en goedkope manier is om potentiële klanten op hun werkplek te ondervragen. Denk goed na over een lijst met vragen. Het moet kort, duidelijk zijn en geen irritatie veroorzaken bij mensen.

3

Het is ook noodzakelijk om de ontwikkelingstrend van de dienstenmarkt te beoordelen, dat wil zeggen om te weten te komen of potentiële klanten de diensten op ongeveer hetzelfde niveau als voorheen zullen gebruiken, of de behoefte aan deze diensten zal toenemen of zal afnemen. Hier hangt veel af van de economische situatie in het land in het algemeen en deze specifieke regio in het bijzonder. Als een ondernemer bijvoorbeeld besluit te gaan werken op het gebied van toeristische diensten, zal economische stabiliteit gunstig zijn voor succesvol zakendoen en zal economische onrust waarschijnlijk leiden tot een daling van de vraag naar vergunningen.

4

En natuurlijk is het absoluut noodzakelijk om zo volledig en nauwkeurig mogelijke informatie te verzamelen over het prijsbeleid in de dienstenmarkt. Probeer deze informatie uit verschillende bronnen te halen en analyseer deze zorgvuldig. Bepaal op basis hiervan de prijzen van diensten, zodat deze aantrekkelijker zijn dan de prijzen van uw concurrenten, en tegelijkertijd alle kosten dekken en een min of meer acceptabel niveau van bedrijfswinstgevendheid bieden.