Hoe adverteren

Je bent je bedrijf begonnen. Ze registreerden een bedrijf, begonnen goederen te produceren of een dienst te verlenen. De volgende stap in je ontwikkeling is adverteren. Zonder dit weet niemand van uw product; u moet uzelf aangeven.

Handleiding

1

Doelgroep.

Bepaal uw doelgroep om reclame te maken voor uw product of dienst. Wie verwacht je aan te trekken? Stel je de potentiële koper in detail voor - welk geslacht en leeftijd, welk onderwijs- en inkomensniveau, uit welke bronnen neemt hij informatie, bestuurt hij zijn eigen auto of geeft hij de voorkeur aan openbaar vervoer? U moet niet alleen uw koper identificeren, maar ook begrijpen wat hij voelt, denkt, wat is het belangrijkste motief voor hem? Leer zijn verlangens voorspellen, kansen voorspellen. Hoe nauwkeuriger u uw doelgroep berekent, hoe minder geld u aan een advertentiecampagne uitgeeft en hoe effectiever de actie zal zijn.

2

Communicatiekanaal.

Nadat u hebt ontdekt wie uw doelgroep is, voert u een monitoring uit - waar krijgen mensen informatie die hen motiveert om te kopen? Misschien zijn dit huisvrouwen die overdag tv kijken of zakenmensen, dan is het beter om piekmomenten te kiezen - van 7 tot 9 uur 's ochtends of van 19 tot 23 uur' s avonds. Misschien zijn het autoliefhebbers die onderweg naar de radio luisteren? Of jongeren die productrecensies lezen op forums en sites? Misschien is uw doelgroep wel familie die eens per week naar een grote hypermarkt gaat om boodschappen te doen en met plezier deel te nemen aan promoties? Identificeer uw communicatiekanaal.

3

Advertentie-inhoud

De belangrijkste stimulans voor de aankoop was en blijft te allen tijde een interessante advertentie-inhoud. Als de advertentie mooi, ongebruikelijk, interessant is, zal deze zichzelf promoten. Of het nu gaat om een ​​video op internet, een promotie op straat of in een winkel, kortingen om de klantloyaliteit te vergroten. Daarnaast moet uw product of dienst van echt goede kwaliteit zijn. Stel dat iemand kocht wat jij produceert, hij vond het leuk, en hij raadde er nog 10 aan aan zijn vrienden, en die tien anderen. Of je product is geprobeerd door een persoon die een populaire blog bijhoudt, en was zeer tevreden, hij schrijft erover in zijn blog en aangezien hij een opinieleider is voor veel van zijn lezers, willen ze ook een vergelijkbaar product kopen.

4

Definitie van doelen.

Er wordt niet alleen reclame gemaakt om de verkoop te verhogen. Bepaal uw echte doel: marktaandeel veroveren, de verkoop verhogen, compensatie bieden aan concurrenten, nieuwe producten op de markt brengen en seizoensverkopen. Leg nooit meer dan één doel op één reclamebedrijf. Plan, afhankelijk van uw doel, uw bedrijf, bied aanvullende diensten of voordelen aan om u te onderscheiden van uw concurrenten en om het vertrouwen van klanten te winnen, proef proeverijen en monsters als u een nieuw product op de markt brengt, speel met een prijs, als u de markt wilt veroveren, begin dan vroeg met verkopen.

Hoe u een reclamepost schrijft zodat deze niet op een advertentie lijkt