Hoe overtuig je een product te kopen

Verkoop begint altijd met een vooraf gebouwd concept dat de verkoper gebruikt. Een concept kan bewust zijn, soms is het semi-bewust, en soms begrijpt de maker van het concept niet wat de verkoper precies controleert tijdens een ontmoeting met een klant.

Handleiding

1

Probeer je product aan jezelf te verkopen. Houd er rekening mee dat als u uw product aan uzelf kunt verkopen, u het aan iedereen kunt verkopen.

2

Leer jezelf verkopen. Het is altijd erg belangrijk voor de klant die rechtstreeks met hem samenwerkt en die persoonlijk verantwoordelijk is voor de verkoop van goederen aan hem. En veel verkopen mislukken vaak, niet vanwege een zwak imago, maar omdat het deze verkoper was die geen vertrouwen bij de klant wekte, kon hij zichzelf niet verkopen. Dit is de reden waarom het belangrijk is om alle verkoopfasen uit te voeren. De belangrijkste is het tot stand brengen van persoonlijk contact.

3

Bewijs de koper dat uw product nodig is. Een succesvolle verkoper is iemand die klantbehoeften kan creëren en hem kan vertellen over de moeilijkheden die de klant zal ervaren of al ervaart zonder dat een product wordt verkocht.

4

Bewijs de koper dat de oplossing voor het gecreëerde probleem de aankoop van goederen is. Uw klant moet zeker weten dat hij dit specifieke probleem dat u hebt veroorzaakt waarschijnlijk alleen met behulp van dit product kunt oplossen.

5

Verkoop nu de oplossing voor dit probleem. Na het behalen van de eerste vier punten zal het vijfde punt zeker slagen. Wanneer u alle vier de fasen doorloopt, is het simpelweg niet relevant hoe u hen kunt overtuigen om een ​​product te kopen, omdat u de impact van prijzen op de geest van de klant vermindert. En hij weet wat hij voor deze prijs koopt.

6

Tegelijkertijd zijn er vrij strikte verkoopmethoden. Hun belangrijkste ideologie: "Ik zal een klant maken!". De tegenovergestelde ideologie is deze benadering: u hoeft helemaal niets te verkopen. De verkoper vergeet het simpelweg, hij creëert een loyale klant die altijd graag met de verkoper praat. Zo leert hij alle voordelen van het product kennen en doet vervolgens op eigen initiatief een aankoop.

7

Er zijn veel andere ideologieën. Of we het nu leuk vinden of niet, onze overtuigingen bepalen altijd ons gedrag. Hoe te overtuigen om een ​​product te kopen, wordt de ideologie van verkoop genoemd. Dit zijn de principes die alle handelingen van de verkoper begeleiden, achter elk woord, elk gebaar en elke beweging staan. Er kan nog een conclusie worden getrokken: als u niet voor de klant zorgt, dan zorgt een concurrent voor hem.

Handig advies

Dit zijn de huidige wetten die de vraag van de verkoper zullen beantwoorden over hoe ze hen kunnen overtuigen om goederen te kopen, en vormen duidelijk interne regelingen. Ze leiden u gegarandeerd naar succes.