Hoe mensen te overtuigen om te kopen

Mensen overtuigen is een vak. Natuurlijk zijn er mensen met een aangeboren vaardigheid om te bewijzen, hun standpunt te verdedigen. Voor degenen van wie de natuur niet over dergelijke capaciteiten beschikt, is het de moeite waard om te luisteren naar de belangrijkste punten van de communicatieregels van de verkoper met de koper.

Handleiding

1

Spreek vol vertrouwen. De koper vermoedt direct dat er iets mis is als je stem trilt tijdens het gesprek. Sluit ook gesproken woorden uit van de gesproken taal: "mm", "nou", "uh", en "waarschijnlijk", "misschien"

.

Vervang ze door bevestigende woorden.

2

Maak oogcontact. Dit is een eerste vereiste, dus het zal gemakkelijker zijn om de algemene golf, de stemming van de koper en zijn bedoelingen op te vangen. Bovendien is het een lang bekend feit dat als een persoon rechtstreeks in de ogen kijkt, niet wegkijkt, zijn blik niet op de grond richt, deze persoon waar is.

3

Gebruik gebaren. Houd er rekening mee dat woorden, ondersteund door emotionele gezichtsuitdrukkingen, gebaren, dubbel sterk zijn.

4

Spreek meer. Probeer ongemakkelijke pauzes in het gesprek in te vullen met feiten, geef meer redenen. Als de tegenstander klaar is om naar je te luisteren, dan is hij geïnteresseerd in jouw informatie.

5

Wees open. Directe houding, een mooie glimlach is de helft van je succes. Probeer niet het timbre van je stem te veranderen, het zal er belachelijk en onwaar uitzien. Als u van de ene voet op de andere overschakelt, geeft u uw onzekerheid aan, u kunt de indruk krijgen dat u onderweg iets probeert te verzinnen, woorden oppikt. Denk van tevoren na over de meest winnende pose.

6

Weet hoe u bezwaren kunt weerstaan. Als de koper met vertrouwen de andere kant van uw standpunt bewijst, wees dan bereid de feiten af ​​te weren. U moet duidelijk de positieve aspecten van uw product vertegenwoordigen, respectievelijk alle nadelen, uw doel is om te kunnen gladstrijken.

Let op

Onthoud dat u niet alleen moet leren spreken, maar ook het vermogen om te luisteren moet beheersen.

Handig advies

Blijf tijdens het gesprek met de koper zelfverzekerd en kalm, en blijf argumenten en feiten geven. Bedenk, zodra u uw verontwaardiging, verontwaardiging toont, bent u een potentiële koper kwijtgeraakt.