Hoe winkelverkopen te verhogen
Video: Hoe krijg ik meer klanten? 2024, Juli-
Om de winkelverkopen te verhogen, kunt u op een van de volgende manieren gaan. Maak een hoger gemiddeld aankoopbedrag of trek meer kopers aan. En daarin, en in een ander geval, gaat de verkoopcurve zeker omhoog.
Je zult nodig hebben
- - verkooprapport
- - telefoon om contact op te nemen met leveranciers
- - verkooptraining
- - pr-campagne
- - mediaplan
Handleiding
1
Analyseer verkooprapporten van de afgelopen 3-4 maanden. Er zullen zeker posities zijn die "dood gewicht" hangen. Als ze in uw implementatie zitten, spreek dan met de leverancier af om te retourneren of te vervangen door vergelijkbare modellen, maar die u snel heeft geïmplementeerd. Leveranciers zijn in de regel bereid om met winkels in dialoog te gaan, zoals geïnteresseerd in partnerschappen. Als de hangende goederen eigendom zijn van de winkel, dat wil zeggen gekocht met betaling bij levering of met een uitgestelde betaling, maar de termijnen zijn al verstreken en het geld is ervoor betaald, is het tijd om voorraden te ontwikkelen voor de vroege verkoop.
De sleutel tot een goede omzet - de producten van de winkel moeten elke drie maanden volledig worden bijgewerkt. Dit geldt vooral voor kleine buurtwinkels, die vooral door vaste klanten worden bezocht. Uitzonderingen zijn winkels die grote, hoogwaardige goederen verkopen. Voor hen is deze periode ongeveer zes maanden.
2
Herzie de dienst. Verkooptrainingen met verkopers geven - is het mogelijk dat uw winkel geen omzetstijging heeft omdat verkopers niet weten hoe ze moeten verkopen? Aangezien een “goed mens” geen beroep is, is een vriendelijke medewerker achter de toonbank nog geen verkoper. Misschien willen de winkelmedewerkers graag de gemiddelde cheque verhogen, maar ze weten niet hoe.
Nodig een succesvolle bedrijfscoach uit om verkopers te helpen hun verkoopvaardigheden onder de knie te krijgen. Hij leidt hen door het trainingssysteem, dat "ZUN" voor trainers wordt genoemd (Knowledge - Skills - Skills). Met andere woorden, een businesscoach vertelt je hoe je moet verkopen; zal laten zien hoe; zal verkooppraktijken oefenen, wat nodig is om de omzet in de winkel te verhogen.
3
Ontwerp een advertentie- of pr-campagne. Er zijn twee manieren om meer klanten naar de winkel te halen. De manier van adverteren (inclusief beeldreclame in glossy magazines, televisie, radio-uitzendingen, enz.) Moet worden gekozen door de winkels die dure, unieke of volumineuze goederen verkopen die door consumenten zijn gepland. Deze winkels kunnen door de hele stad gaan. Voor een advertentiecampagne is het noodzakelijk om een competent mediaplan op te stellen en mechanismen te ontwikkelen om het rendement op investering te controleren.
Wandelwinkels, incl. pr., supermarkten die voornamelijk zijn ontworpen voor een publiek dat in de directe omgeving woont of werkt. In dergelijke gevallen kunt u de verkoop in winkels het beste verhogen door loyaliteitsprogramma's te ontwikkelen. Bind de koper aan het verkooppunt, dit kan door kortingskaarten uit te geven zoals "Derde aankoop in een week - 20% korting", etc. In winkels die zijn ontworpen voor jongeren, is de opbrengst van het loyaliteitsprogramma van het formaat "Breng twee vrienden - je krijgt 15% korting op hun aankopen" niet slecht.
U kunt supermarkten aanbevelen om 5-6 goederen met een hoge vraag te verkopen zonder handelsmarge. Dan zal het gerucht dat bepaalde producten in deze winkel goedkoper zijn dan in de rest snel de omliggende werven in vliegen. En deze winkels zullen de verkoop verhogen vanwege extra aankopen, omdat klanten niet alleen voor 5-6 artikelen naar de winkel gaan.
Let op
Probeer niet om de winkelverkopen te verhogen. Het oneindige aantal folders dat consumenten in hun brievenbus vinden, zal hun loyaliteit waarschijnlijk niet vergroten.
Handig advies
De voorwaarden voor het verhogen van de verkoop in de winkel zijn producten van hoge kwaliteit en een onberispelijke service. Totdat dit gebeurt, hoeft u niet te wachten op een behoorlijke opbrengst.
