Hoe de verkoop van kinderkleding te vergroten

Het aantal kinderkledingwinkels is de afgelopen jaren dramatisch gestegen - vooral door de opkomst van netwerkbedrijven. Om de verkoop in uw winkel te vergroten, moet u nadenken over nieuwe manieren om klanten aan te trekken: aanpassing van het assortiment, zoeken naar andere methoden voor winkelpromotie, het creëren van een speelkamer in de winkel.

Handleiding

1

Bezoek andere kinderkledingwinkels bij u in de buurt om te zien hoe uw concurrenten het doen. Vergelijk het assortiment, advertenties, serviceniveau. Markeer de 'leiders' voor jezelf en denk na over wat zo'n groot aantal klanten trekt. Probeer hun methoden toe te passen in uw bedrijf.

2

Werk aan het assortiment van uw winkel. De verkoop van kinderkleding is vaak klein door een verkeerd assortiment. Vaak kopen winkels kleding systematisch bij leveranciers - en duur, en goedkoop, en voor zuigelingen en voor schoolkinderen. Het lijkt erop dat u op deze manier meer klanten kunt aantrekken en dus meer kunt verkopen. In feite is alles anders: uw winkel heeft geen kring van vaste klanten (bijvoorbeeld rijke ouders van kleuters), klanten komen toevallig bij u en komen nooit meer terug. De verkoop groeit dus niet. Bepaal wat het meest winstgevend is om te verkopen in het gebied waar uw winkel zich bevindt, en richt u daarop.

3

Denk na over hoe klanten uw winkel ontdekken. Heeft hij een website met een catalogus met producten, adverteert u op internet of staat er een bordje op alles wat dat is? Als er geen duidelijke advertentiecampagne is, overweeg dan om deze te maken. Dit kan worden toevertrouwd aan een reclamespecialist (freelancer of bedrijf), of zelfstandig, met gebruikmaking van de ervaring van concurrenten. De gemakkelijkste en goedkoopste manier om uw winkel te promoten en dus de verkoop te verhogen, is door er reclame voor te maken via de "bovenliggende" forums en gemeenschappen. Verspreiding van folders in de metro en kinderopvang kan ook effectief zijn.

4

Probeer te spelen met de grillen van kinderen. Ondanks dat bijna altijd het doorslaggevende woord over de aankoop van een of ander ding bij de ouders blijft, en niet bij het kind, kunnen kinderen in sommige gevallen uw verkoop verhogen. Wijs een kamer toe voor uw speelkamer in uw winkel en voer speelgoed in het assortiment in. Zo zullen de kinderen gepassioneerd zijn door het spel en ouders een ontspannen kledingkeuze geven, en dan wordt hen ook gevraagd om speelgoed te kopen dat ze zojuist in hun handen hebben gehouden.

5

Vergeet verschillende promoties, kortingen, distributie van accumulatiekaarten niet. Dit kan klanten lange tijd aan uw winkel 'binden', vooral als er niet één kinderkledingwinkel bij u in de buurt is en als u zich niet overgeeft aan dergelijke dingen bij anderen.