Hoe door te verkopen

Wanneer de vraag groter is dan het aanbod, worden individuele verkopers en kleine bedrijven kwetsbaar en lopen ze het risico uit de markt te vliegen vanwege een gebrek aan werkkapitaal. Om te voorkomen dat leveranciers moeten worden betaald voor goederen die nog niet zijn verkocht, moet u een speciale verkoopregeling bedenken.

Gebruiksaanwijzing

1

Creëer een klantennetwerk. Dit kan een klantenbestand zijn met contactgegevens. U moet snel contact kunnen opnemen met alle potentiële kopers. Zij moeten u kennen en aanbiedingen steunen. Voor communicatie kunnen verkoopagenten, telefoonmanagers of elektronische mailinglijsten worden gebruikt. Gebruik voor het verzamelen van de basis gratis evenementen waarbij klanten een vragenlijst invullen om belangrijke informatie te krijgen. Waarschuw dat u periodiek contact opneemt, maar doe dit alleen voor een onderwerp waarin een persoon geïnteresseerd is.

2

Ontvang pre-orders van klanten voordat u met leveranciers onderhandelt. Pre-order houdt geen verband met de betaling van geld, maar het is belangrijk dat de toekomstige koper het initiatief neemt en verklaart voornemens te zijn een product / dienst te kopen. Stuur voor een pre-order een offerte naar het klantenbestand. Vul alle respondenten in een aparte lijst in en werk dan alleen met hem samen. Dus bewaar de rest van de mensen uit de database met berichten die ze niet nodig hebben. Ze zullen niet klagen dat u onnodige advertenties verzendt en zullen in de toekomst niet weigeren mee te werken.

3

Neem de goederen te koop. Spreek met de leverancier af dat u het onverkochte artikel retourneert. U kunt niet garanderen dat alle mensen op de pre-orderlijst de aankoop zullen betalen. Daarom is een overeenkomst met de leverancier noodzakelijk. Informeer in onderhandeling dat u met vaste klanten werkt en dat de goederen niet ergens in het magazijn worden opgeslagen: alles wordt de komende dagen beslist.

4

Maak klanten een specifiek aanbod. Houd er rekening mee dat de hoeveelheid goederen beperkt is en betalingstermijnen alleen mogelijk zijn binnen de aangegeven periode. U kunt een leuk ding aan uw aankoop toevoegen om klanten aan te moedigen om onmiddellijk een beslissing te nemen. Denk na over de winst en geef klanten een levering, speciale verpakking of cadeau.

5

Retourneer onverkochte artikelen aan de leverancier. Doe het snel. Houd geen goederen op voorraad.

Handig advies

Houd statistieken bij om te weten welke gemiddelde winst elke klant oplevert. Hiermee kunt u advertentie-investeringen plannen om uw klantenbestand uit te breiden.