Nieuwe klanten vinden

Een groeiend bedrijf heeft nieuwe klanten nodig. Maar hoe vindt u ze, vooral als er veel bedrijven bij uw vakgebied betrokken zijn? Zoek eerst uw specialisatie en verwerf een uniek karakter. Ten tweede, gebruik verschillende manieren om klanten aan te trekken - van een directe zoekopdracht via kennissen tot advertenties op internet.

Handleiding

1

De winstgevendheid van een bedrijf hangt rechtstreeks af van zijn klanten. In sommige bedrijfstakken komt het echter soms voor dat klanten simpelweg "niet genoeg" zijn voor alle bedrijven. In dit geval kunt en moet u nadenken over de sterke en zwakke punten van uw bedrijf. Misschien is uw probleem dat u zich ertoe verbindt om een ​​bedrijf te starten en bijna alle diensten uit uw vakgebied te leveren. Zo heb je veelzijdige ervaring opgedaan, maar heb je geen specialisatie en dus geen uniciteit verworven.

2

Denk na over wat uw experts het beste kunnen. Heeft u bijvoorbeeld een advocatenkantoor, dan heeft u waarschijnlijk een specialist in het arbitrageproces, ondernemingsrecht, vastgoed etc. Welke van deze specialisten is de sterkste en meest actieve en kan de eerste keer na uw "herstructurering" van het bedrijf het maximale werk doen? En is er voldoende vraag naar de diensten die hij aan klanten kan leveren? Het is de moeite waard om meerdere van zulke sterke specialisten te kiezen en een of twee zeer gespecialiseerde praktijken te vormen, waar u dan nieuwe mensen kunt aannemen. Daarom is het daarna belangrijk om de positionering te veranderen - om niet langer een bedrijf te zijn dat alles achter elkaar doet, maar bijvoorbeeld een bedrijf - een specialist in bedrijfsgeschillen.

3

Ongeacht of u een specialisatie heeft, het zoeken naar nieuwe klanten is onmogelijk zonder reclame. Adverteren kan niet altijd commercials op de radio betekenen, banners op internet. Vaak is de beste advertentie mond-tot-mondreclame. vergeet niet om met je vrienden te vermelden wie je bent en wat je doet, om visitekaartjes uit te delen. Als ze uw services niet nodig hebben, hebben ze mogelijk hun vrienden nodig. De bespreking van uw bedrijf op internet in professionele forums zal ook helpen - soms komen degenen die bepaalde diensten nodig hebben daar binnen, begrijpen er een beetje van, maar zijn geen specialisten. Maak en promoot uw website. Het moet handig, gebruiksvriendelijk en informatief zijn. Huur promotors in om folders met advertenties van uw bedrijf te verspreiden op die plaatsen waar uw potentiële klanten elkaar kunnen ontmoeten: bijvoorbeeld bij zakencentra, universiteiten. In principe is de beste manier van adverteren het meest toegankelijk voor uw doelgroep (jongeren zullen geïnteresseerd zijn in adverteren op sociale netwerken, maar ouderen zijn onwaarschijnlijk).