Hoe een markt te vinden

Het is handig om potentiële kopers in groepen te combineren op basis van vergelijkbare kenmerken. Dergelijke groepen vormen markten. U kunt de klanten in een bepaalde groep beïnvloeden met dezelfde marketingtechnieken, in plaats van elke klant afzonderlijk na te jagen. Daarom bespaart het vinden van nieuwe markten geld op productpromotie.

Handleiding

1

Beantwoord de vraag wie en waarom de beschikbare goederen / diensten nodig heeft. Er zijn honderden toepassingen voor zelfs een product als frisdrank. Stephen Silbiger zegt in zijn boek "MBA in 10 Days" dat experts nieuwe markten voor het verkopen van zuiveringszout ontdekten na het beantwoorden van de vraag wie dit product nodig heeft en in welke gevallen. Ze stelden voor om frisdrank te gebruiken in tandpasta en luchtverfrissers. Door deze en andere aanbevelingen kon het bedrijf nieuwe markten betreden. Doe een vergelijkbare analyse van uw mogelijkheden.

2

Zoek uit wie het product koopt en wie het gebruikt. Soms wordt de aankoopbeslissing niet genomen door de persoon voor wie het product bedoeld is. Dit gebeurt bij het betalen van geschenken of het geven van een goed doel. Vrouwen kopen vaak sokken en stropdassen aan mannen, omdat ze niet graag naar de winkels gaan. In dergelijke gevallen verschijnen onverwachte markten, die gericht kunnen zijn op advertentie-inspanningen.

3

Beschrijf het aankoopproces. Dit is de moeite waard als het product niet spontaan wordt gekocht. Wanneer een klant aanvullende informatie nodig heeft en er is een hoog risico op het maken van een fout, wordt het aankoopproces in fasen verdeeld. De koper realiseert zich, onder invloed van bepaalde gebeurtenissen, de behoefte aan het product, zoekt vervolgens naar experts en consultants, analyseert alternatieve opties, en betaalt daarna pas voor het product. Tussen de schakels in deze keten zijn nieuwe markten te vinden. Dezelfde consultants kunnen worden overwogen vanuit het oogpunt van groothandelspartners.

4

Schat de mate van klantbetrokkenheid bij het aankoopproces in. Met een lage betrokkenheid wordt het aankoopproces dat in stap 3 wordt besproken in de loop van de tijd versneld omdat het aantal schakels in de keten wordt verminderd. De klant neemt snel een beslissing. Een goede marketeer kan van een product met een lage betrokkenheid een product met een hoge betrokkenheid maken. Er is potentieel voor het ontstaan ​​van nieuwe markten. De kosten van marketingprocedures zijn in dit geval gerechtvaardigd.

5

Analyseer marktsegmentatiemogelijkheden. U kunt de gebruikelijke markten segmenteren. Dan kan het bedrijf een leider worden in een meer gefocuste markt.