Hoe verkoopprestaties te analyseren

Het belangrijkste zakelijke probleem van onze tijd is niet de productie van een product, maar de marketing ervan. Gezien de overvloed aan goederen en diensten kan alleen een bedrijf dat in staat is om zijn product met succes te verkopen concurrerend worden. Om handelsindicatoren te controleren en te verbeteren, is het noodzakelijk om de beschikbare gegevens correct te beoordelen, d.w.z. verkoopprestaties kunnen analyseren.

Gebruiksaanwijzing

1

Analyseer kwantitatieve indicatoren, dit werk is meestal niet moeilijk, omdat alle gegevens kunnen worden gevisualiseerd. Het belangrijkste is om de belangrijkste analyse-indicatoren te markeren die de effectiviteit van uw specifieke bedrijf met zijn specificiteit weerspiegelen. Bij sommige soorten bedrijven kan dit het aantal telefoontjes zijn, bij andere het aantal gevonden partnerklanten. Door met numerieke indicatoren te werken, kunt u een schatting maken van de hoeveelheid middelen die nodig zijn om een ​​verkoopplan te voltooien. Als u het aantal telefoontjes, partners en medewerkers vergroot, zullen de verkoopcijfers zeker toenemen. Een analyse van kwantitatieve indicatoren alleen is echter niet voldoende om de prestaties adequaat te beoordelen.

2

Analyseer kwaliteitsindicatoren, zoals de professionele en persoonlijke prestaties van uw medewerkers. Een dergelijke analyse is ingewikkelder dan het vergelijken van kwantitatieve indicatoren, maar maakt het mogelijk de situatie op een ander niveau te beoordelen. Waarom kan het niet worden genegeerd? Ten eerste heeft de afzetmarkt grenzen, je moet er constant mee werken, op zoek naar het beste gebruik van de marktsituatie. Ten tweede kunnen externe omstandigheden die niet van u afhankelijk zijn, veranderen. Een concurrent heeft bijvoorbeeld een nieuw product in dezelfde prijsklasse als het uwe, maar van betere kwaliteit. Nu, voor de verkoop van een goedereneenheid, zult u veel meer middelen moeten investeren, u moet bijvoorbeeld 15 in plaats van 10 bellen. In een situatie van intense concurrentie wordt een voordeel toegekend aan een bedrijf wiens specialisten duidelijk kwalitatieve indicatoren formuleren en methoden ontwikkelen voor hun controle en werken om deze indicatoren te verhogen.

3

Analyseer het werk van werknemers in verschillende fasen. Dit zal onthullen in welk stadium een ​​bepaalde verkoper moeilijkheden heeft. Presentatie van zichzelf en het bedrijf is voor de één moeilijker, werk met bezwaren tegen de ander. Zo heeft u voor uw ogen een individueel profiel van elke medewerker. Je zult in staat zijn om met de moeilijkheden van elk van hen te werken, waardoor de kwalificatie van de werknemer toeneemt en vaardigheden ontwikkelt die hij niet bezit op het moment van de beoordeling.