Hoe een koper te overtuigen om een ​​product te kopen

Promotie van elk product vereist extra tijd en materiële kosten van de verkoper. De koper, die naar de winkel komt, let op de producten van bekende merken, dus zelfs hoogwaardige, maar niet geadverteerde goederen blijven op de plank liggen.

Handleiding

1

Als u rechtstreeks betrokken bent bij de distributie van goederen over winkelketens, bied dan aan om een ​​reclamecampagne in winkels uit te voeren, die bedoeld is om kopers vertrouwd te maken met het product en te praten over de kenmerken ervan. Proeven is geschikt voor reclame voor eten en drinken; promoties die worden gehouden als een demonstratie of tentoonstelling zijn zeer geschikt voor industriële producten, huishoudelijke apparaten en elektronica.

2

Zorg voor de juiste locatie van de goederen op het displayvenster. De koper let in de regel op de planken op ooghoogte of iets lager. Voor goede plaatsen in het venster moet u waarschijnlijk een bepaald bedrag aan de winkel betalen.

3

Zorg ervoor dat u de koper op de vergadering verwelkomt. Stel jezelf voor als er zo'n behoefte is. Begin het gesprek door de behoeften van de koper te identificeren, als hij deze nog niet aan u heeft geuit. Soms heeft de koper een gevestigde mening over een bepaald merk (goed of slecht), dan is uw taak ook om de klant te overtuigen.

4

Vertel ons hoe uw product zich precies onderscheidt van concurrerende merken. Demonstreer een product door zijn voordelen ten opzichte van concurrenten te tonen. Let tegelijkertijd op de belangrijkste kenmerken van de goederen die belangrijk zijn voor een bepaalde koper. Let bijvoorbeeld bij de verkoop van kleding op de natuurlijkheid van de stoffen waarvan het is gemaakt, een goede pasvorm, goed gekozen kleuren, compatibiliteit met enig ander element van de kleding van de klant, enz.

5

Probeer een benadering voor elke klant te vinden. Probeer ten minste op het moment van verkoop zowel psycholoog en adviseur als assistent van uw koper te zijn. Wanneer ze naar de winkel gaan, proberen mensen vaak te praten en advies te vragen aan een complete vreemdeling, die niet alleen raadpleegt voor de aankoop van een product, maar ook voor persoonlijke zaken.

6

Laat de keuze altijd over aan de koper, geef tijd om na te denken, zonder uw mening aan hem op te leggen. Geef alle productinformatie op een zodanige manier op dat de koper tevreden is met de kwaliteit van de service en uw product wil kopen.