Hoe een prijs in te stellen

Ondernemers die een eigen bedrijf beginnen, bevinden zich soms in een moeilijke situatie. U hebt een proefbatch goederen gekocht, maar u weet nog steeds niet goed wat uw mogelijkheden als verkoper zijn en u weet niet of u het volledig kunt realiseren, of een deel ervan zal niet worden verkocht. Naast de mogelijkheid om eerst te verkopen, moet u de prijs van de goederen correct instellen.

Handleiding

1

Om een ​​prijs vast te stellen, moet het concept "prijs" worden opgesplitst in economische componenten. Structureel is de prijs van elke eenheid goederen de som van al uw kosten:

• geassocieerd met de uitvoering van activiteiten (huur, belastingen, rekeningen van nutsbedrijven, salarissen van werknemers, enz.);

• de kosten van aankoop van goederen voor wederverkoop;

• bevat ook een bepaald deel van de winst die u verwacht te ontvangen.

Als u dus een bepaalde hoeveelheid goederen tegen een bepaalde prijs per maand kunt verkopen, kan de maand als commercieel succesvol worden beschouwd.

2

Verder is het noodzakelijk om een ​​marge te bepalen. Als we ons voorbeeld uit de handel voortzetten, is de verhoging een premie op de aankoopprijs van elke eenheid goederen, waardoor u de kosten kunt betalen die aan de activiteit zijn gekoppeld en winst kunt maken. In de detailhandel zijn er een aantal gemiddelde markeringen, afhankelijk van de groep goederen:

• De gemiddelde marge op voedsel is 25%;

• kleding en schoenen - van 50 tot 100%;

• Extra kosten voor kleine souvenirproducten en sieraden - vanaf 100%;

• Markeringen op auto-onderdelen - binnen 30-60%.

Als u deze indicatoren kent, kunt u een prijs instellen voor uw product die overeenkomt met de markt.

3

Na de eerste handelsmaand vat u al uw uitgaven en inkomsten samen in één rapport. Als u het geplande volume tegen een goede prijs kon realiseren, betaalt u alle gemaakte kosten en krijgt u zelfs een kleine, maar winst - de berekening is perfect uitgevoerd. Als het niet mogelijk was om het geplande resultaat te bereiken, analyseer dan de redenen en misschien verlaagt u de prijzen een beetje en kunt u vinden wat anders en efficiënter kan worden gedaan.