Agressieve marketing: methoden en voorbeelden

Het is onmogelijk om de rol van het marketingbeleid op alle gebieden van de economie te overschatten. Het bestaat voornamelijk uit het verhogen van de handels- en operationele efficiëntie. Tegenwoordig is marketing een uitgesproken concept van een marktgerichte managementstijl, die in staat is scherp te reageren op de ontwikkeling van de moderne marktomgeving. Daarnaast is het noodzakelijk om over bepaalde capaciteiten en vakkennis te beschikken om veranderingen in milieuparameters te kunnen beïnvloeden, toegang tot de markt te bieden, deze markt uit te breiden en de veiligheid van marktrelaties te waarborgen.

Sommige wetenschappers zijn van mening dat Japan de geboorteplaats is van moderne marketing. De Amerikaanse onderzoeker en econoom Peter Drucker merkt in zijn geschriften op dat de grondlegger van de toekomstige eminente Mitsui zich in 1690 in de Japanse stad Tokio vestigde. Hij was de eerste die een warenhuis opende dat goederen aanbood die het beste voldeden aan de eisen van de lokale bevolking. Hij 'anticipeerde' op de tijd van actieve marktrelaties met bijna 250 jaar. Zijn beleid voor verstandig handelsbeheer in zijn winkel was gericht op wat het meest gevraagd was. Ook gaven de Japanners een garantie op hun goederen en breidden ze regelmatig het assortiment uit, wat een groot aantal kopers aantrok. Hij werd de beste in zijn segment en zijn winkel was op dat moment het meest concurrerend.

Pas in het midden van de 19e eeuw begon het Westen over marketing te praten. Cyrus McCormick, maker van 's werelds eerste maaidorser, vestigde de aandacht op prijsstelling, marktonderzoek en service na verkoop. Hij was het die deze marketinggebieden introduceerde, die nu fundamenteel zijn. Cyrus stelde dat marketing de centrale focus van elk bedrijf moet zijn. En de taak van de managers van deze bedrijven is dat ze actief moeten werken met hun eigen consumentenkring. Welnu, en natuurlijk hoe academische wetenschappelijke marketing in Amerika verscheen. De Universiteit van Illinois en Michigan begonnen in 1901 met het geven van de eerste marketingcursussen. Het is niet verwonderlijk dat Amerika nog steeds wordt beschouwd als de voorloper van marketing.

Tegenwoordig begrijpt iedereen zonder een woord dat marketing een zeer belangrijke rol speelt in commerciële relaties. Dit is nu de "walvis" waarop elk bedrijf rust. In de ongekende chaos van een markteconomie kan alleen goed geconstrueerde marketing alles stroomlijnen en verdrinken in de informatiestroom voorkomen. Om de zaken goed te laten verlopen, moet u daarom onmiddellijk de juiste marketingstrategie kiezen. Het is eerlijk om te zeggen dat marketingagressiviteit welkom is. Ze is altijd gerechtvaardigd en geeft de hoogste resultaten. Maar je moet bepaalde karaktereigenschappen hebben en voorbereid zijn op de meest innovatieve oplossingen. Agressieve marketing is niet alleen een tactische persmachine. Dit is een hele filosofie.

Gerechtvaardigde agressie

Geleidelijke en zachte "verwerking" van een potentiële klant, gunstige instelling in zijn richting - dit zijn geen agressieve marketingmethoden. Hier is het principe perfect in een ander. De onderhandelingen mogen niet worden uitgesteld. Alles gaat snel en efficiënt, volgens het principe "kom, zie, win". En er is geen verschil in de mate waarin agressieve marketing wordt toegepast (retail, groothandel of netwerk), het werkingsprincipe is voor iedereen hetzelfde.

Niet elke gewone marketeer kan de technieken van agressieve marketing beheersen en succes behalen in zijn bedrijf. Naast assertiviteit en moed is intuïtie vereist. Om zo te zeggen een bijzondere "geur", serieuze vakkennis en hectische gezelligheid. Als een specialist op dit gebied niet goed genoeg is, komt dit met een agressieve marketingmethode direct tot uiting. Wat kan schuilen achter lange onderhandelingen, langdurige relaties, is niet te verbergen in de snelle acties van agressieve marketing.

Agressieve marketingbasis

Deze aanpak is in de eerste plaats gebaseerd op de aanvankelijke onvoorbereidheid van de klant voor een gesprek met een marketeer. Dit kan ook een 'blinde ontmoeting' worden genoemd. Het effect van verrassing werkt volledig. De klant is in deze situatie uiterst beheersbaar. En hier is het voor de marketeer belangrijk om alle aandacht van de klant onder controle te houden, hem actief te domineren en hem niet in staat te stellen kracht te verzamelen en de aanval te weerstaan. De belangrijkste taak is begeerde toestemming. En als de cliënt bij zinnen komt, is het onmogelijk om al iets te doen.

In deze situatie werkt het ook dat de klant soms is afgestemd op langdurige samenwerking en lange onderhandelingen. Maar als hij bliksemsnel en met een aanval wordt geconfronteerd, neemt hij vaak een beslissing ten gunste van een marketeer, waardoor hij slachtoffer wordt van agressieve marketing. Dergelijke marketing onderscheidt zich door zijn activiteit, ambitie, onconventioneel denken en strikte dominantie. Precies dezelfde kwaliteiten moeten een professional hebben. Als een van deze eigenschappen niet lukt, wordt men geen specialist op dit gebied. Bij agressieve marketing is er geen plaats voor medelijden, vriendelijkheid en besluiteloosheid.

Het gebruik van agressieve marketing

Opgemerkt moet worden dat, aangezien de resultaten van het bekwame gebruik van agressieve marketingmethoden hoog zijn, dat ook het risico is dat "brandhout breekt" en tot een betreurenswaardig resultaat leidt. Daarom worden deze zeer radicale methoden tegenwoordig vaak gebruikt door zeer risicovolle bedrijven. En in de regel wordt agressieve marketing gebruikt in het geval van een beslissing om all-in te gaan. Het gebruik van dergelijke drastische maatregelen is over het algemeen gerechtvaardigd op het gebied van verkoop. Agressieve marketing werkt ook op het gebied van branding en reclame. Hiermee kunt u het succes van het bedrijf op deze gebieden behoorlijk ernstig beïnvloeden en geeft het vaak een bijna onmiddellijk resultaat. Het werkt hier ook dat concurrenten niet worden "verworven", en daarom is het niet nodig om er tijd en middelen aan te verliezen. Het is ook vermeldenswaard een ander belangrijk punt. Door contact op te nemen met een potentiële klant, ontvangt de marketeer het resultaat onmiddellijk. En zelfs als het negatief is, is het ook niet slecht. Aangezien later geen kostbare tijd zal worden besteed aan het "verwerken" van een dergelijke klant, kunt u in plaats daarvan een andere, meer accommoderende vinden.