Franchising en geometrie: The Triangle Rule in Economics

Soms kunnen we sommige concepten moeilijk begrijpen. In dergelijke situaties is het een uitstekende oplossing om analogieën te trekken. Vandaag zullen we het hebben over franchising, de rol, voor- en nadelen ervan, zichtbaar vanuit verschillende invalshoeken. En voor het gemak van begrip, leggen we een systeem op aan één regel uit het verloop van de schoolgeometrie.

We gingen allemaal naar school, en zelfs als de jaren de waarde van de sinus van de hoek 30 ° uit ons geheugen hebben gewist, herinneren we ons in algemene termen nog steeds wat ze leren in meetkundelessen. De meesten van ons hebben een idee over franchising, hoewel vaak erg oppervlakkig. Vandaag bekijken we verschillende segmenten van dit bedrijfsmodel, waarbij we ze op één eenvoudige geometrische regel leggen.

Waarom geometrie?

Als je franchising probeert te definiëren in de meest algemene termen, dan kunnen we zeggen dat dit een soort bedrijf is. Elk bedrijf - ontwikkeling, voorwaartse beweging, richting of - vector. In de meetkunde is er een vrij eenvoudige en logische regel - de driehoeksregel. Er staat: als vector B wordt uitgesteld vanaf het einde van vector A, dan is de vector A + B die het begin van A en het einde van B verbindt hun som. Dit principe is ook relevant voor de economie, en iedereen begrijpt het, daarom zullen we zien wat franchising aan elk van zijn 'vectoren' geeft.

Natuurlijk kan dit bedrijfsmodel worden vergeleken met het organisme dat uit cellen bestaat en met de structuur van het gedicht - met elk systeem dat afhankelijk is van de componenten ervan. Maar het bedrijfsleven houdt, net als wiskunde, van nauwkeurigheid en nauwkeurigheid van acties, en bovendien heeft het altijd een bepaalde ontwikkelingsvector.

Vector A - franchisegever

De franchisegever is een soort startpunt voor een bedrijf. Het heeft een al werkend systeem, een model dat kan worden gerepliceerd, evenals een specifieke consumentenmarkt en reputatie. Hoe winstgevend een franchisegever zijn, wat zijn de voor- en nadelen in zo'n bedrijf?

Positieve richting

1. De snelle ontwikkeling van nieuwe markten en het versterken van bestaande posities. Dankzij het franchisesysteem wordt het merk bekend in een nieuw segment en dankzij bijdragen van franchisenemers kan de oprichter meer investeren in de ontwikkeling en reclame van het bedrijf.

2. Mogelijkheden om aanvullende financiering voor bedrijfsontwikkeling aan te trekken. Elke franchisenemer moet een bepaalde basisvergoeding betalen voor het werken met een franchise, maar daarnaast zijn er aanvullende overeenkomsten, bijvoorbeeld met betrekking tot de verwerving door dochterondernemingen van marketing-, advies- en opleidingsdiensten voor werknemers.

3. Verhoogde herkenning en lagere advertentiekosten. Dit voordeel hangt nauw samen met de twee voorgaande: naarmate franchises in verschillende regio's worden gelanceerd, leren steeds meer mensen over het bestaan ​​van een dergelijk merk. Met de groei van roem neemt niet alleen de klantenstroom toe en als gevolg daarvan de cashflow, maar ook als gevolg van inhoudingen van de franchisenemer aan het algemene marketingfonds, worden de totale advertentiekosten verlaagd met behoud van de kwaliteit.

4. Continuïteit van dochterondernemingen in termen van positieve ervaring. De franchisegever test gewoonlijk nieuwe technologieën en werksystemen bij de moederorganisatie en draagt ​​bij een positief resultaat de ervaring over aan al zijn franchisenemers. Dit vermenigvuldigt het positieve effect.

5. Scheiding van verantwoordelijkheden en competenties. Een franchisenemer is een afzonderlijke zakelijke entiteit en draagt ​​daarom een ​​bepaalde verantwoordelijkheid voor zijn bedrijf. Hij neemt zelfstandig personeel aan, bouwt intern management op, is verantwoordelijk voor zijn financiële resultaten. Zo verliest de franchisegever het leeuwendeel van de zorgen over de ontwikkeling van hun nakomelingen.

Negatieve richting

Naast de voordelen heeft de rol van de franchisegever bepaalde risico's, gevaren en nadelen.

1. De kans dat u de controle over een deel van het bedrijf verliest. Succesvolle en ambitieuze franchisenemers, die hoge resultaten hebben behaald, willen zich vaak losmaken van het moederbedrijf en onafhankelijk worden. Hij kan gaan concurreren met de franchisegever, die niet alleen onaangenaam, maar ook behoorlijk gevaarlijk is, de franchise kent de markt en het bedrijfsleven van binnenuit en verbeeldt de sterke en zwakke punten van de franchisegever. Om de ontwikkeling van een dergelijke situatie te voorkomen, moet de overeenkomst die wordt gesloten wanneer de franchisenemer het bedrijf binnenkomt, een clausule bevatten die hem verbiedt zijn activiteiten uit te oefenen die concurrerend zijn met de franchisegever. Maar deze voorwaarde kan dit verbod natuurlijk niet permanent maken.

2. Concurrentie van voormalige franchisenemers en de kans op informatielekkage. Dit risico vloeit voort uit het vorige. Zodra een succesvolle franchisenemer kan besluiten dat hij dicht bij de franchise staat, wil hij zijn eigen bedrijf op hetzelfde gebied starten. Om de hierboven genoemde redenen kan hij een sterke concurrent zijn, die helemaal niet in handen is van de franchisegever. Zo worden in het 'landgoed' van de franchisegever onmiddellijk 'twee vliegen in één klap' neergeschoten: hij verliest een ervaren en competente manager en verwerft tegelijkertijd een even gesofisticeerde concurrent. Bovendien, hoe meer mensen toegang hebben tot informatie die een bedrijfsgeheim vormt, hoe groter de kans op lekkage.

3. De "schaduweconomie" van een dochteronderneming. Niemand deelt zijn winst graag, zelfs niet in het geval van franchising, terwijl franchisenemers zonder moederbedrijf nooit franchisenemers zouden zijn geworden. Als het volume van franchiseaftrek op grond van het contract afhangt van het verkoopvolume, bestaat het risico dat de dochteronderneming haar werkelijke omzet verbergt om de betalingen te verminderen.

4. Moeilijkheden bij kwaliteitscontrole. Dit risico ligt onmiddellijk in twee niveaus: wetgevend en puur menselijk. Ten eerste is de franchisenemer, uit jurisprudentie gezien, een zelfstandige ondernemer en kunnen hem daarom geen opdrachten worden gegeven die kenmerkend zijn voor gewone werknemers. Ten tweede speelt de menselijke factor een belangrijke rol. Als de franchisenemer - zoals ze zeggen, een persoon met een karakter is en hij niet in staat of niet bereid is om enige vereisten van de franchisegever te implementeren, zal het erg moeilijk zijn hem hiertoe te verplichten. En dit vermindert de kwaliteit van de controle en kan de reputatie van de hele franchise aantasten, omdat voor consumenten alle ondernemingen deel uitmaken van één geheel.

5. De complexiteit van de ontwikkeling van documentatie. Voor een pakket franchisedocumenten moet rekening worden gehouden met de kleinste details, veel tijd, moeite en geld. Tegelijkertijd bestaat altijd het risico dat franchisekopers die aan alle eisen voldoen, niet worden gevonden, waardoor de kosten niet worden beloond.

Natuurlijk zijn er, zoals in elk bedrijf, voor- en nadelen. Het is de taak van de ondernemer om te besluiten een franchise te lanceren, alle nuances zorgvuldig te analyseren, verschillende secties van het bedrijf te bekijken, misschien met hulp van experts, eerst het moederbedrijf te ontwikkelen en alleen als het met succes functioneert volgens het huidige model. Maar stel dat de franchisegever slaagde, hij opende een bedrijf, vroeg hem een ​​bepaalde ontwikkelingsrichting, bereikte een bepaald punt. En hier verschijnt de tweede vector - de franchisenemer.

Vector B - franchisenemer

Franchisenemers kunnen voorwaardelijk worden vergeleken met een atleet die het stokje overneemt, met als enige verschil dat de eerste atleet in de buurt blijft rennen. Maar toch blijft de hoofdrol nu bij de franchisenemer, omdat de franchisegever zijn bedrijf naar succes heeft geleid, een bepaalde niche heeft ingenomen, maar verdere ontwikkeling en uitbreiding is de taak van zijn "opvolger".

Positieve richting

1. Ondersteuning. Aangezien de franchisenemer zijn bedrijf niet vanaf nul begint, staat achter hem het moederbedrijf met een kant-en-klaar bedrijfsmodel, succesvolle ervaring, waardevolle kennis, en hij wordt niet alleen gelaten met zijn moeilijkheden. De franchisegever zorgt voor bijscholing, deelt informatie, adviseert over opkomende problemen en waarschuwt voor het nemen van verkeerde beslissingen. Hoewel de franchisenemer een onafhankelijke ondernemer is, is de franchisegever geïnteresseerd in het succes ervan, aangezien de resultaten van een bepaalde zakelijke entiteit een stempel drukken op het hele netwerk van ondernemingen, zowel vanuit financieel oogpunt als vanwege reputatie.

2. Snelle start. Aangezien de franchisegever een kant-en-klaar bedrijfsplan biedt, moet de franchisenemer de materiële component leveren: het vinden en uitrusten van het pand, het selecteren van personeel. Tegelijkertijd worden aanbevelingen gegeven voor het kiezen van een specifieke plek voor dit bedrijf, evenals advies over ontwerp en kwaliteitscontrole van werknemers. Dit omvat ook de besparingen van meerdere jaren, die de basis van het zakendoen zouden gaan bestuderen, evenals de zenuwen van fouten.

3. "Ready" reputatie en herkenbaar merk. Alleen een succesvol bedrijf dat bepaalde successen heeft behaald, wordt in de regel een franchise. Dienovereenkomstig heeft hij zich al op de markt gevestigd en kennen de consumenten hem. Als de reputatie goed is, dan is dit voor de franchisenemer een grote hulp bij de ontwikkeling van hun bedrijf.

4. Gebrek aan concurrentie van "hun". Onder de voorwaarden van de franchiseovereenkomst worden de regio en specifieke territoriale grenzen gespecificeerd waarbinnen de franchisenemer het recht heeft om zaken te doen. Daardoor is er geen mogelijkheid tot concurrentie tussen vertegenwoordigers van dezelfde franchise.

Negatieve richting

1. Controle en een duidelijke set regels. Volgens de overeenkomst ontvangt de franchisenemer, samen met een enorme basis aan nuttige kennis, ervaring en ondersteuning, een lijst met vereisten waaraan moet worden voldaan. Ze kunnen betrekking hebben op absoluut alle bedrijfstakken, en met sommigen van hen is het hoofd van een dochteronderneming het misschien niet altijd eens, maar hij is niettemin verplicht ze na te leven. Bovendien oefent de moederorganisatie de controle uit over alle activiteiten, die de franchisenemer ook niet altijd leuk vindt.

2. Doorlopende betalingen. Iedereen weet dat er een toegangsprijs is vereist om een ​​franchise te verkrijgen. Maar daar houden de betalingen niet op. De franchisenemer moet betalingen doen aan het algemene marketingfonds en betalen voor opleiding in bedrijfsbeheer. Zoals uit de praktijk blijkt, geldt: hoe succesvoller de franchise, hoe groter het door de franchisenemer te betalen bedrag. Dit is een soort vergoeding voor het minimaliseren van risico's en het opdoen van kennis.

3. Overerving van fouten. Franchisegevers zijn ook mensen en kunnen een fout maken. En als de door hen geïntroduceerde innovaties zich niet rechtvaardigen, dan gebeurt dat direct in het hele netwerk van bedrijven. Zo worden zowel verliezen als beschadigde bedrijfsreputatie gedeeld door alle franchisenemers. Als de franchisegever failliet gaat, vervalt de franchiseovereenkomst.

Zoals je kunt zien, zijn er aan deze kant plussen en minnen. Wat hebben we uiteindelijk? Er is een vector A - de franchisegever, er is een vector B - de franchisenemer, die precies in dezelfde richting kan bewegen en ook enigszins kan afwijken van het pad dat zijn voorganger heeft afgelegd. Maar op de een of andere manier krijgt een netwerk van bedrijven een resultaat dat bestaat uit een combinatie van acties van de franchisegever en franchisenemer. Op macro-economisch niveau gebeurt ongeveer hetzelfde.

Vector A + B - Franchising

In geometrie is volgens de driehoeksregel de vector die het begin van A en het einde van B verbindt hun som. En in de economie is alles vergelijkbaar - de som van de inspanningen van de moeder- en dochterondernemingen vormt een verenigd franchisesysteem. Als we bovendien geen rekening houden met één specifieke franchise, maar met de totaliteit van alle dergelijke bedrijven in het land, dan kunnen we hun impact op de economie als geheel analyseren, en ook de voor- en nadelen van franchising voor de staat benadrukken.

Positieve richting

Tegenwoordig is franchising bijna over de hele wereld verspreid. In Rusland is dit type bedrijf minder algemeen vertegenwoordigd dan bijvoorbeeld in de Verenigde Staten, vanwege de jeugd in ons land en de prevalentie van conservatisme in de mentaliteit van de mensen. Het is belangrijk om te begrijpen dat de essentie van franchising de aankoop door de ondernemer van kant-en-klare technologieën, bedrijfsmethoden, goederen en een handelsmerk is. Het belangrijkste hier zijn precies de schema's, praktische ervaring en ervaring, en niet het recht om het merk te gebruiken, zoals velen ten onrechte denken.

Franchising draagt ​​bij aan de ontwikkeling van kleine en middelgrote bedrijven, en dit geeft ons op zijn beurt het volgende:

1. Hiermee kunt u nieuwe banen creëren.

2. Vereenvoudigt het innovatieproces.

3. Trekt investeringen aan voor de economie van het land.

4. Bevordert de ontwikkeling van eerlijke concurrentie.

5. Vormt een systeem van praktische training voor ondernemerschap zonder het creëren van gespecialiseerde trainingsplekken.

6. Verhoogt zakelijke transparantie en belastinginning.

7. Het maakt het mogelijk om de bredere bevolking en een jonger publiek te betrekken bij economische relaties.

8. Ontwikkelt de economie, sociale sfeer en infrastructuur van de regio's.

9. Bevordert de ontwikkeling van de dienstensector.

10. Hiermee kunt u de levensstandaard van de bevolking verbeteren, evenals de vraag naar producten.

11. Minimaliseert de kloof in het verschil in economische ontwikkeling tussen het centrum en de periferie.