Hoe klanten naar advertenties te lokken

Adverteren is in de eerste plaats informatie die helpt bij het succesvol verkopen van een product of dienst. Reclame wordt figuurlijk vergeleken met de hand van de verkoper aan de koper. Of er een reactie komt, hangt af van hoeveel het aanbod interessant en aantrekkelijk zal zijn voor de consument. Onder de manieren om de aandacht van klanten voor reclame te trekken zijn positieve uitspraken, het gebruik van "waardebeelden", gericht op de kenmerken van het product en gericht op het oplossen van het probleem van een potentiële koper.

Handleiding

1

Een bevestigende vermelding in advertenties heeft altijd een positief effect op de consument. Het moet worden gepresenteerd als een onbetwistbaar feit, als een vanzelfsprekend feit waarvoor geen bewijs nodig is. Soms kan de veralgemening opzettelijk worden overdreven, onder meer door hypothetische statistieken ("Het nieuwe jaar is dubbel lekkerder als MilkyWay bij je is"), maar in een bepaalde context is dit toegestaan.

2

Een van de effectieve methoden om de aandacht van klanten voor reclame en een positieve houding hieraan te trekken, is het gebruik van afbeeldingen en concepten, die de belangrijkste waarden van de samenleving zijn en altijd een positieve emotionele connotatie hebben. Dit is liefde, huis, familie, kinderen, moederschap, gezondheid, vrede, wetenschap, medicijnen, etc.

3

Elk product kan veel positieve eigenschappen hebben. Je vertelt niet over iedereen in advertenties. Bovendien, hoe groter de hoeveelheid informatie (zelfs zeer positief), hoe moeilijker deze zal worden waargenomen. Daarom hoeft u zich in het kader van één reclameboodschap alleen te concentreren op belangrijkere kenmerken van de afbeelding of kenmerken van het product. Dergelijke bijzondere kenmerken kunnen zijn: het creëren van een "zonnige" stemming; toename van aantrekkelijkheid; een betere gezondheid bevorderen; demonstratie van hoge sociale status, verband met gezinszorg, hoge consumenteneigenschappen, spaarzame prijs in vergelijking met analogen, hoge werksnelheid, lange houdbaarheid of actie, betrouwbaarheid van materialen, enz.

4

Elk product heeft zijn eigen functionele doel. In advertenties kun je anders over hem zeggen. Laat op effectieve wijze de rol zien van een product of dienst als "oplosser" van een bepaald levensprobleem (denk aan de Mr. Muscle-wasmiddeladvertentie met een haastig schoonmaakscript voordat gasten arriveren of een advertentie met een verhaal over een plek op een witte blouse). Vaak wordt het probleem verergerd tot de omvang van een bedreiging (gezondheid, rust, veiligheid, etc.). In zo'n advertentie kan de kern, het hoofdbestanddeel van een tekst, video, radioclip zijn: het probleem zelf, (vuil sanitair, vuil tapijt), een manier om het probleem op te lossen (slikken) pillen tegen hoofdpijn), die het effect laten zien (het was - het werd: gerimpelde en gladde huid).

Let op

We mogen niet vergeten dat de media en andere dragers van reclame vandaag worden overladen met repetitieve plots en scripts. Dit bouwt de zogenaamde De 'immuniteitsbarrière' tegen reclame zorgt ervoor dat het niet opdringerige advies opvolgt. Kopieer de ideeën van anderen niet, zoek naar nieuwe interpretaties van klassieke technieken om de verkoop te verhogen.

Handig advies

Een speciaal element in reclame is het creëren van het vertrouwen van een potentiële consument in de eenvoud, effectiviteit en snelheid van het oplossen van zijn probleem (bijvoorbeeld: het effect van een glimlach met witte tanden na het proberen van slechts één bord kauwgom).