Hoe u de inschrijving niet verliest

Om een ​​aanbesteding binnen te halen is het belangrijk om niet alleen uitstekende producten te produceren of een perfecte service te bieden, maar ook om het nieuws te volgen in het professionele veld van uw bedrijf. Dit helpt om te weten waar en wanneer de aanbesteding zal plaatsvinden, en hoe de activiteit het beste kan worden aangepast zodat deze aan alle moderne eisen voldoet.

Handleiding

1

Om op de hoogte te blijven van nieuwe producten van de professionele industrie waarin uw bedrijf actief is, bezoekt u de jaarlijkse salons en beurzen waar alle innovaties worden gepresenteerd. Onder het mom van een klant communiceert u met vertegenwoordigers van organisaties die deelnemen aan het evenement. Vraag om in detail te vertellen wat hun bedrijf doet, welke technologieën het gebruikt. Zo kunt u de richting van de activiteiten van uw eigen bedrijf tijdig heroriënteren, zodat u niet overboord blijft bij de volgende aanbesteding.

2

Neem deel aan gespecialiseerde tentoonstellingen door daar een ruimte te huren en een stand te bouwen. Dit zal u helpen nieuwe klanten aan te trekken en contacten op te slaan met degenen die van plan zijn de aanbesteding uit te voeren. Om potentiële partners te interesseren, brengt u alle monsters van de producten die u produceert naar het evenement en bereidt u een portfolio voor voor alle soorten diensten. Stuur daarnaast de meest effectieve salesmanagers naar de beurs. Ze weten hoe ze een gesprek moeten voeren om de gesprekspartner te interesseren voor het verwerven van het dienstenpakket van uw bedrijf.

3

Maak op basis van de verzamelde gegevens een lijst van bedrijven die naar verwachting de aanbesteding zullen houden. Geef voor elk de contacten aan en wat voor hen als klanten interessant kan zijn. Maak een kort portfolio, uw eigen portfolio voor elke organisatie. Neem persoonlijk contact op. Het is beter als u erin slaagt het telefoonnummer en e-mailadres van de algemeen of commercieel directeur te krijgen, evenals de persoon die rechtstreeks verantwoordelijk is voor de aanbesteding. Stuur ze een voorbereide presentatie. Als potentiële partners zich op voorhand vertrouwd maken met de activiteiten van uw bedrijf, is de kans groter dat u een aanbesteding wint.

4

Volg de bedrijven die de aanbesteding uitvoeren via de website http://www.tenderer.ru. Zodra je ziet dat een bedrijf op zoek is naar een aannemer, stuur hem dan een gemeenschappelijke portefeuille en bel de aangegeven nummers. Maak een afspraak waarbij u de voorwaarden voor toekomstige samenwerking bespreekt. Beloof kortingen voor grote hoeveelheden werk, maar ook voor een langdurig contract. Dit helpt u om tot de bedrijven te behoren die de aanbesteding hebben gewonnen.