Hoe de marktprijs van goederen te bepalen

In omstandigheden van marktconcurrentie worden bedrijven gedwongen letterlijk voor hun klanten te vechten. De marktwaarde van de goederen is een van de instrumenten van deze strijd; dit is de meest waarschijnlijke prijs waartegen de producten op de markt zullen worden verkocht. Van een redelijke berekening van deze waarde hangt af van het succes van de handelsactiviteit van de onderneming en, bijgevolg, haar winst.

Handleiding

1

Bij het bepalen van de marktwaarde zijn twee partijen betrokken: koper en verkoper. Een bedrijf dat goederen op de markt verkoopt, probeert een zodanige waarde vast te stellen dat alle kosten voor de aankoop van grondstoffen en productie, de verkoop ervan en ook de nettowinst kunnen worden gedekt. De marktwaarde van de goederen voor de verkoper kan dus niet lager zijn dan zijn kosten, anders zal het bedrijf met verlies werken.

2

De koper neemt natuurlijk ook deel aan de vorming van marktwaarde, aangezien hij de vraag naar een bepaald product maakt. De verhouding tussen vraag en aanbod is in dit geval echter een van de doorslaggevende factoren. De consument van het product heeft een idee van de huidige marktprijzen voor soortgelijke goederen van andere fabrikanten en neemt een aankoopbeslissing op basis van zijn eigen financiële mogelijkheden, behoeften en, uiteraard, de kwaliteit van de goederen.

3

De belangen van de producent en de consument zullen worden behaald als de marktwaarde van de goederen zijn kosten overschrijdt met het bedrag van het intellectuele kapitaal van de fabrikant dat in de producten is ingebed. Het evenwicht tussen de belangen van de verkoper en de koper wordt marktevenwicht genoemd. De winst van de onderneming zal een extra marge op het product zijn, die wordt bepaald afhankelijk van het bedrag van de verwachte inkomsten per eenheid product.

4

De kostprijs van goederen dekt alle kosten van de onderneming voor de productie ervan en omvat de kosten van de aankoop van grondstoffen en apparatuur, arbeidskosten en reclame. Dit concept wordt veel gebruikt in de economische theorie. Het intellectuele kapitaal van een producent wordt bepaald op basis van een analyse van het productieproces, van de ontwikkeling van een idee tot de implementatie ervan in een materiële productie-eenheid.

5

De ontwikkeling van een idee is een creatief onderdeel en wordt uitgevoerd door medewerkers van verschillende afdelingen, waaronder de marketingafdeling, die nauw samenwerkt met consumenten via marketingonderzoek en enquêtes. Vervolgens wordt op basis van het uiteindelijke idee een technische oplossing ontwikkeld die mogelijk een exclusief industrieel ontwerp creëert waarvoor een patent vereist is.

6

Op basis van de testresultaten van industriële prototypes worden de details van de toekomstige productie-eenheid, het uiterlijk en de verfijning afgerond. Dan wordt de massaproductie van goederen gelanceerd.

7

In de regel wordt intellectueel kapitaal gelegd in de kosten van een uniek product, dat geen analogen op de markt heeft. In dit geval heeft het bedrijf het recht om zijn prijs vast te stellen, aangezien de concurrentie bijna nul is. Als het product niet uniek is, moet u redelijkerwijs de vorming van marges benaderen, de toekomstige winst hangt ervan af.

8

Er zijn drie methoden om de marktwaarde van een product te berekenen: duur, markt (vergelijkend) en winstgevend. De op kosten gebaseerde methode is gebaseerd op het principe van "productiekosten plus winst". De prijzen van goederen die op deze manier worden bepaald, worden kostengeoriënteerde prijzen genoemd.

9

Bij de vergelijkende methode wordt op de markt gezocht naar producten van andere fabrikanten die vergelijkbaar zijn met het voorgestelde product. Er is een prijsvergelijking, deze methode is echter alleen geschikt als werknemers van de onderneming toegang hebben tot informatie over prijzen van handelsdeals van andere fabrikanten.

10

De inkomstenmethode omvat het voorspellen van verwachte opbrengsten en deze te leggen bij de vorming van de marktwaarde van producten. Het voordeel van deze methode is dat deze meer gericht is op het behalen van de nettowinst, terwijl de toepassing ervan nauw verwant is met twee andere methoden.