Hoe een huisvestingsbureau te organiseren

Intermediaire diensten bij onroerendgoedtransacties waren zelfs in de USSR in trek (denk maar aan de film "Om familieredenen"). En in het moderne Rusland openen jaarlijks duizenden makelaars, maar slechts enkelen slagen erin op de markt te blijven. Welke activiteiten moeten worden uitgevoerd om de dienst winstgevend te maken?

Gebruiksaanwijzing

1

Vergeet niet dat u een bedrijf organiseert, dus al het geld dat u aan transacties krijgt, moet werken voor het imago van het bedrijf en niet worden verspild. Bespaar daarom geen geld op apparatuur en meubilair, moderne kantoorapparatuur en horecakosten. Vergeet echter niet op welke klantenkring uw bedrijf is gericht. Het is onwaarschijnlijk dat een burger met een laag inkomen zich tot een makelaar wendt, rondrijdt met een dure buitenlandse auto en een enorm kantoor heeft in een prestigieus deel van de stad. En integendeel, het is zeer twijfelachtig of een rijk persoon geïnteresseerd zal zijn in de diensten van een agent die met een minibus reist en een kantoor aan de rand van de stad heeft. Goede verdiensten zijn niet afhankelijk van het niveau van verkopers en kopers, maar van het vermogen om met hen samen te werken.

2

Investeer een aanzienlijk deel van uw advertenties in uw bedrijf, vooral in het begin, wanneer niemand anders u kent. Als geld nog steeds een beetje lastig is, gebruik dan de beproefde 'valse advertenties'-methode. Plaats advertenties in de kranten voor de verkoop / aankoop van een appartement tegen een meer dan aantrekkelijke prijs en vermeld uw contactnummers (het beste als dit vaste nummers zijn). Wacht op telefoontjes van potentiële klanten en probeer eerst opties voor beide partijen te vinden op basis van uw database of de database die wordt gevormd door de resultaten van deze methode.

3

Sluit een overeenkomst met kennissen van een concurrentbureau dat al is gepromoot om u voor een bepaald percentage van de transactie informatie uit hun database te verstrekken (dit wordt vaak gedaan). Als je geen vrienden hebt in deze branche, is het onwaarschijnlijk dat je iets alleen kunt verdienen. Ervaren makelaars adviseren nieuwkomers in dit bedrijf niet om direct agentschappen te openen, maar om eerst "voor oom" te werken, ervaring op te doen en contacten te leggen met de juiste mensen.

4

Rekruteer nieuwkomers en professionals voor uw bureau. Professionals zijn te vinden bij mislukte zakenmensen die teveel vertrouwen op eigen kracht of niet zonder de hulp van onbetrouwbare klanten zijn opgepakt (dit gebeurt ook). Zorg ervoor dat u voor elke nieuw aangekomen werknemer een proefperiode van zes maanden instelt. Stuur bij de eerste gelegenheid werknemers naar cursussen op het gebied van recht, boekhouding, psychologie, marketing op kosten van het bedrijf, omdat het deze kennis is die makelaars soms niet hebben voor kwaliteitswerk.

5

Overweeg constant de ervaring van concurrenten. Huur een marketeer in of rond zelf minstens korte cursussen af ​​om altijd op de hoogte te zijn van het werk van andere makelaars, die, met de bevoegde onderzoeksorganisatie, letterlijk kunnen worden gedaan zonder het kantoor te verlaten.