Hoe diensten te weerspiegelen

Bij het maken van een presentatie over de dienstverlening van een bedrijf gericht op een specifieke klant, bij het opstellen van een specifiek commercieel aanbod, maar ook in dialoog met een potentiële partner, is de juiste afspiegeling van dienstverlening niet onbelangrijk. Hoe getrouwer en duidelijker ze worden aangekondigd, hoe groter de kans dat een deal wordt gesloten, zowel op korte als op lange termijn. Daarom is het noodzakelijk om dit probleem zorgvuldig te benaderen, en alleen na een serieuze voorbereiding.

Handleiding

1

Allereerst moet u precies en zeker weten welke diensten uw bedrijf kan leveren. Het kleinste hiaat of gebrek aan kennis kan een serieuze deal verstoren, wat het succes van uw bedrijf niet positief kan beïnvloeden.

2

Voer een voorlopige analyse van het klantbedrijf uit. Ontdek wat ze doet, de geschiedenis van haar ontwikkeling, de vooruitzichten die ze ziet en haar behoeften op dit moment. Ook een belangrijke factor zijn de vooruitzichten die ze op dit moment niet ziet. Leg alle informatie zorgvuldig vast. Hoe nauwkeuriger het is, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om deze informatie in de toekomst te verwerken.

3

Herzie de beschrijving van diensten op basis van de behoeften van het bedrijf op korte en lange termijn, vermijd de grondgedachte. Het is jouw taak om de services zo voor te bereiden dat dit voor de persoon met wie je een dialoog voert, een verbluffend toeval lijkt en niet het werk dat is gedaan om hem tot de transactie aan te trekken. Hoe zorgvuldiger je de sporen van diepgaande analyse verbergt, des te oorverdovend zal het resultaat zijn.

4

Improviseer tijdens de presentatie. Onthoud dat hoe meer u vertrouwt op de woorden van de klant over wat hij nodig heeft, hoe meer redenen u hem toestemming geeft. Hier is een heel eenvoudige logica: als u niet vertrouwt op de woorden van de cliënt, geeft u hem een ​​reden om bezwaar aan te tekenen en als u vertrouwt, dan is er een reden voor overeenstemming.