Hoe te verkopen

Verkoop is een van de meest begrijpelijke en effectieve manieren om verkoop te promoten. Veel kopers kijken uit naar dergelijke promoties in hun favoriete winkels en kopen in principe alleen goederen tegen gereduceerde prijzen.

Je hebt nodig

• - prijsanalyse;

• - nieuwe prijskaartjes;

• - reclame.

Gebruiksaanwijzing

1

Zorg voor de toekomstige verkoop in het prijsstadium. Stel, afhankelijk van het product, de prijs ervoor in, op basis van verschillende factoren tegelijk: variabele en vaste kosten, kosten van vergelijkbare producten, uniekheid van het product. Bepaal zelf het minimum waartoe u bereid bent de verkoopprijs te verlagen. Houd rekening met het effect van kortingskaarten van klanten: in de meeste gevallen moet het kortingsbedrag op een kaart tijdens deze periode worden geannuleerd.

2

Geef alleen korting op alle goederen als laatste redmiddel, bijvoorbeeld om een ​​winkel te liquideren. Bepaal als onderdeel van de standaardverkoop voor het kortingsprogramma alleen het minst lopende onderstel van het product. Plaats het op aparte planken of beugels. Identificeer duidelijk de goederen die in de hal worden verkocht en markeer ze met grote heldere prijskaartjes of ander POS-materiaal.

3

Informeer uw klanten zo efficiënt mogelijk over de aanstaande verkoop. Maak een sms-nieuwsbrief of stuur e-mails naar vaste klanten, plaats een advertentie in de media, regel de etalages dienovereenkomstig. U kunt de verspreiding van flyers direct bij uw winkel regelen. In dit geval kan de flyer ook een extra korting garanderen.

4

Definieer voor uzelf duidelijk welke categorieën goederen u wilt verkopen. Het kunnen niet alleen oude collecties en producten zijn met een houdbare houdbaarheid. Een verkoop kan worden getimed om samen te vallen met elke vakantie en elk product dat u in grote hoeveelheden koopt, kan het onderwerp zijn. In dit geval is het belangrijkste doel van een dergelijke actie om ervoor te zorgen dat de klant uw winkel verkiest boven soortgelijke.

5

Verkoop kan plaatsvinden zonder prijsverlagingen. In plaats van de prijskaartjes daadwerkelijk te vervangen, kunt u klanten een cadeau aanbieden voor de aankoop van twee producten of een derde cadeau doen. Uiteraard dient de prijs van de presentatie vooraf te worden berekend en inbegrepen in de totale aankoopprijs. Een dergelijke actie is gericht op het vrijmaken van loketten en het verhogen van de verkoop.

Let goed op

Heel vaak doen klanten impulsaankopen bij de verkoop en beginnen ze er vervolgens spijt van te krijgen. Producten verkocht tegen een gereduceerde prijs mogen niet worden geretourneerd.

Handig advies

Plaats de goederen tegen de normale prijs in de buurt van de verkochte. Probeer ze bij elkaar te laten passen, dan kan de koper meerdere dingen tegelijk kopen.