Hoe de juiste prijs te bepalen

Een passende prijs kan zowel laag als hoog zijn voor hetzelfde product. Om niet te worden vergist, moet men zich niet alleen laten leiden door de prijzen van concurrenten, maar ook door de huidige taken van het bedrijf.

Gebruiksaanwijzing

1

Analyseer welke plaats het product inneemt in het algemene schema om winst te maken. Als u de detailhandel waarneemt, zult u merken dat de goederen zijn onderverdeeld in drie categorieën: gewoon, haken en exposities. Gewone goederen / diensten leveren de eigenaar de grootste winst op. Dit is waar het de moeite waard is om te focussen op concurrenten. Haken zijn ontworpen om klanten naar de winkel of het kantoor van het bedrijf te trekken. Tentoonstellingsgoederen hebben een afleidende rol.

2

Zet lage prijzen op haakproducten. Deze producten zijn mogelijk helemaal niet winstgevend. Het is belangrijk om een ​​potentiële klant te haken, zodat hij gewend is om naar een bepaalde winkel te gaan. Denk bijvoorbeeld aan supermarkten die lage prijzen hanteren voor populaire producten en tegelijkertijd verdienen aan al het andere.

3

Stel het tentoonstellingsitem zo hoog mogelijk in, zelfs onvoldoende. Misschien koopt niemand ooit zo'n product. Maar daarnaast zien andere producten / diensten er niet zo duur uit. De hoge prijs moet natuurlijk door iets worden gerechtvaardigd. De kwaliteit, schoonheid, stijl van een dergelijk product moet specifiek worden geselecteerd. De winkel moet een "museumhoek" hebben, waar iedereen naar het super dure aanbod kan staren.

4

Maak de gebruikelijke toeslag op de goederen waarmee u een basisinkomen wilt hebben. Als het product overal wordt verkocht en klanten goed op de hoogte zijn van de prijzen, kunt u zich concentreren op concurrenten. Als de assortimentlijn zelden gekochte goederen bevat, kan de juiste prijs hoger blijken te zijn dan normaal.

5

Prijsdrempels testen. Om persoonlijke ervaring en om psychologische redenen kunnen kopers een bepaalde prijs als acceptabel beschouwen en niet nadenken over de hoeveelheid uitgegeven geld. Als het cijfer iets hoger is, beginnen klanten te analyseren en te twijfelen. Probeer verschillende nummers te plaatsen: 99, 100, 104, etc. Verander prijzen, meet resultaten, trek conclusies over correctheid op basis van marktreactie.