Hoe u de verkoop in een crisis kunt verhogen

In moeilijke tijden zijn mensen niet geneigd om roekeloos geld uit te geven om te genieten van het winkelproces. Om de verkoop te verhogen, moet u potentiële kopers ervan overtuigen dat het product tijdens een crisis het meest nodig is. Voor zulke woorden moet je een goede reden hebben om geen bedrieger te worden.

Gebruiksaanwijzing

1

Maak een lijst van de nieuwe problemen die klanten tijdens de crisis zijn tegengekomen. Besteed aandacht aan drie soorten problemen: angst, gebrek aan reserves en het zoeken naar een goeroe. Angst is als kiespijn - snelle release is vereist. Daarom worden mensen in moeilijke tijden aangetrokken door de kansen die horen bij het woord 'snel'. Het gebrek aan reserves maakt mensen kwetsbaar en ze beginnen de opslagruimtes te verstoppen met wat er op de markt is. Onzekerheid over morgen dwingt ons te zoeken naar goeroes waarvan de meningen kunnen worden vertrouwd. Luister naar gesprekken - ze weerspiegelen crisisproblemen. Dit zijn hot topics die moeten worden vermeld voor verdere analyse.

2

Schrijf naast elk item hoe het bestaande product het probleem kan oplossen. Het is noodzakelijk om een ​​brug te slaan tussen de natuurlijke staat van kopers als gevolg van de crisis en wat u kunt bieden. Denk niet dat kopers zelf zullen raden waarom de goederen nu nodig zijn, doe dit deel van het werk gewetensvol. We moeten naar mensen komen met pasklare oplossingen die aansluiten bij de huidige situatie. Het zou er ongeveer zo uit kunnen zien: "Mensen weten niet of ze morgen een salaris zullen ontvangen. Zolang er geld is, moeten we een voorraad zeep maken voor het komende jaar en in vrede leven, zelfs als de salarisvertragingen beginnen."

3

Stel voor elke beslissing een voorraad op die de voordelen van het verwerven van het product weerspiegelt. Het is belangrijk om de juiste woorden te vinden zodat ze in een begrijpelijke taal het idee overbrengen op de emotionele menigte. Maak van de crisis een bondgenoot, alsof je je voorbereidt op deze tijd. Markeer actuele problemen en beloof een uitweg. De actie kan als volgt klinken: "In deze winkel zijn kopers kalm tijdens de crisis. Ze maken belangrijke voorraden en ontvangen kortingen tegen de crisis."

4

Zoek plaatsen waar mensen die problemen hebben gevonden in grote aantallen aanwezig zijn. Dit zijn niet per se grote stadspleinen waar potentiële kopers samenkomen. Zoek naar de kranten die ze lezen, hun gebruikelijke plaatsen op internet, enz. Zorgvuldig werk is hier nodig: hoe meer je de overvolle plekken van de juiste mensen vindt, hoe groter de kans dat ze in hun ogen komen.

5

Voer een reclamecampagne op veelbelovende plaatsen om klanten naar interessante promoties te lokken. Een goede voorbereiding die in de vorige stappen is gemaakt, zorgt voor de effectiviteit van advertentie-investeringen.