Hoe een product te positioneren

Nu op de consumentenmarkt is er een zeer groot assortiment goederen en elk segment heeft verschillende analogen. Bijvoorbeeld tandpasta: de koper komt bij zijn keuze meer dan tien soorten van dit product tegen. Om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, moet u eerst een vrije positie in de markt bepalen.

Handleiding

1

Het eerste dat u nodig heeft, is de consumentenmarkt verkennen. Ontdek wat de burgers missen en wat ze graag in de schappen willen zien.

2

Maak op basis van uw onderzoek een lijst met prioriteiten en beslis wat voor u het beste werkt. Mannen zijn bijvoorbeeld helemaal niet geïnteresseerd in het produceren van lingerie, en omgekeerd is het onwaarschijnlijk dat vrouwen auto-onderdelen willen maken.

3

Maak een lijst van uw concurrenten. Het volgende is de definitie van de prijsbalk: vergelijk de prijzen van uw concurrenten, bereken vooraf uw kosten en kies het meest geschikte waarde niveau.

4

Het is ook erg belangrijk om een ​​originele naam te bedenken die interessant is, u besluit bijvoorbeeld cosmetica te verkopen en kiest de naam die naar uw mening geschikt is: "Korenbloem". Zorg ervoor dat alleen oudere vrouwen geïnteresseerd zijn in dergelijke cosmetica.

5

Reclame speelt een belangrijke rol. Volgens statistieken kopen de meeste consumenten dit of dat product juist vanwege de succesvolle promotie van het product. Bespaar geen geld en bestel goede reclame, zorg ervoor dat de kosten lonen.

6

Probeer ervoor te zorgen dat uw producten voldoen aan de maximale eisen van klanten, betrouwbaar en van hoge kwaliteit zijn, en vooral begrijpelijk. Ongeveer tien jaar geleden lanceerde Pepsi bijvoorbeeld een drankje genaamd Pepsi Crystal, met de nadruk dat transparantie duidt op koelsap. Maar consumenten begrepen dit niet, men kan zeggen dat het hen tot verwarring bracht.

7

Het is ook erg belangrijk om je aan één richting te houden. Een van de bedrijven die computers produceerden, plaatste zijn apparatuur bijvoorbeeld eerst voor zakenlieden, wat later ging en verklaarde dat hun computers waren gemaakt voor studenten en vervolgens voor ingenieurs. Dit is een volkomen verkeerde tactiek, die helaas tot ineenstorting leidt.

8

Uit al het bovenstaande kunnen we concluderen: ga verantwoord om met de keuze van de positie, overweeg zorgvuldig het uiterlijk van het product, het logo, identificeer basisbehoeften en behoud het merk!

Marktpositionering