Hoe een te kopen product aan te bieden

De promotie van goederen en diensten, presentaties, promoties en tientallen andere zakelijke tools zijn gericht op het verhogen van de verkoop. Het is moeilijk voor een beginnende specialist uit zo'n overvloed aan business schools en systemen om geschikte werkmethoden te kiezen.

Gebruiksaanwijzing

1

Om een ​​product te verkopen, volstaat het niet om de kenmerken ervan goed aan de klant uit te leggen. Er zijn veel psychologische factoren die de beslissing van de koper beïnvloeden. Deze omvatten het gedrag van de verkoper (hoffelijkheid, bekwaamheid, kennis van het assortiment), het uiterlijk van de winkelpanden, de plaatsing van goederen op schappen en rekken.

2

Controleer daarom voor het openen of de goederen correct zijn geplaatst. Als het assortiment van uw winkel zowel kleine als grote goederen heeft, plaats dan in de onderste schappen meer massieve artikelen en op de middelste - meer miniatuurartikelen.

3

Werk je in een direct sales systeem en communiceer je met een klant in een informele setting onder het genot van een kopje koffie, leg dan je product voor hem neer zodat hij het goed kan bekijken en alle nodige informatie kan lezen.

4

Als een persoon geïnteresseerd is in een product op de beursvloer en geen bezwaar heeft tegen uw consult, geef dan de koper de nodige productinformatie. Maar voor elk type klant is er de meest relevante informatie. Als een persoon bijvoorbeeld een vaste klant van uw winkel is en al meer dan eens soortgelijke producten heeft gekocht, heeft hij een uitgebreid begrip van hun eigenschappen. Informeer hem in dit geval daarom over de timing van de ontvangst van goederen (verse producten van elke branche worden altijd op prijs gesteld), vertel ons over nieuwe producten die nuttig zijn om met deze tool te gebruiken. En als de koper bijna niets weet over het product, geef hem dan een gedetailleerd en gedetailleerd advies.

5

Maak als distributeur van een direct selling bedrijf duidelijk onderscheid tussen werkwijzen met vaste klanten en met nieuwkomers. Ontwikkel bij het demonstreren van het product uw presentatieschema en richt het op verschillende sociale en leeftijdsgroepen van klanten. U kunt natuurlijk gebruik maken van de gedrukte en elektronische materialen die het bedrijf u ter beschikking stelt, maar uw eigen systeem voor het indienen van informatie zal de efficiëntie van uw werk verhogen. Onthoud tegelijkertijd dat productpresentaties nodig zijn voor zowel vaste als nieuwe klanten. Voeg in de presentatie voor mensen die het product kennen nieuwe, interessante feiten toe die de interesse in een al bekende remedie keer op keer zullen stimuleren. En als u met een onwetend persoon over een product praat, gebruik dan dergelijke informatie zodat hij zeker uw product wil proberen.

6

De gouden regel voor alle verkopers is geen goederen verkopen, verkoopkansen. Stel je een situatie voor: een bezoeker van een bouwwinkel (een klassieke ambachtsman) onderzoekt peinzend planken met nieuw binnengekomen goederen. Adviseer hem bijvoorbeeld een nietmachine voor het vervoeren van gestoffeerde meubels. Maar begin je verhaal niet met het aantal nietjes, snelheid, betrouwbaarheid van het apparaat, maar met perspectieven. Met behulp van een eenvoudige meubelnietmachine en nieuwe bekledingsstof kan de koper zijn geliefde bank een tweede leven geven, de oude fauteuil vernieuwen en in het algemeen het interieur van de kamer radicaal veranderen, met andere woorden, de meest gewaagde ontwerpfantasieën realiseren. En vertel ons daarna (indien nodig) over de functionele kenmerken van dit apparaat.

bieden of bieden op de juiste manier