Hoe te verkopen wat niet te koop is

Soms is er bij verkoop zo'n geval dat de goederen bijna onmogelijk te verkopen zijn. Niet omdat het slecht is, maar omdat niemand het wil kopen. Het lijkt erop dat alles bij hem in orde is, maar kopers negeren koppig pogingen om hem aan te bieden. In dit geval zijn er uiteraard verschillende fouten gemaakt die moesten worden verholpen.

Gebruiksaanwijzing

1

Bepaal allereerst of de doelgroep correct is geselecteerd. Mogelijk wordt het product gepositioneerd voor de doelgroep waarvoor het niet echt geschikt is. Voer een enquête - vragenlijst uit, met als doel te achterhalen waarom dit product niet geschikt is voor degenen die in theorie geschikt zouden moeten zijn.

2

Parallel hiermee controleert u de locatie van de goederen. Een product dat te hoog of te laag is geplaatst, trekt in de regel niet zoveel aandacht als een product dat zich op ooghoogte bevindt. Uiteraard is het nodig om te weten op welke leeftijd de doelgroep is, zodat het precies op het niveau is waarop het gegarandeerd te zien is.

3

Geef een verkooptraining. Het is mogelijk dat uw verkopers een ernstig gebrek aan vermogen ervaren om als zodanig te verkopen. Train hun vermogen om met de klant te communiceren en probeer hun vaardigheden voortdurend te laten groeien.

4

Zorg voor een voorraad die onmogelijk te verkopen is. Probeer het te onderscheiden van de algemene massa, zodat mensen er zoveel mogelijk aandacht aan besteden. Het meest effectief en niet achterdochtig zijn in de regel kortingen, zoals 'twee voor de prijs van één'.