Hoe u een marketinganalyse uitvoert

Voordat de productiecapaciteit en het volume van de productie worden gepland, moet het bedrijfsmanagement weten hoe, waar en hoeveel producten zullen worden verkocht. Om deze gegevens te verkrijgen, wordt een marketinganalyse uitgevoerd.

Gebruiksaanwijzing

1

Tijdens het uitvoeren van marketinganalyse worden twee hoofdfactoren bestudeerd: de toestand van de externe omgeving van de onderneming en de levenscyclus van het product.

De studie van de externe omgeving is een analyse van factoren, waarvan de belangrijkste de economische is. Dit is een reeks inflatiecijfers, werkgelegenheidsniveaus en andere indicatoren waarmee u nieuwe productiemogelijkheden kunt identificeren. Een andere belangrijke factor is de markt, bij het analyseren ervan wordt rekening gehouden met het inkomensniveau van de bevolking, worden concurrenten in de industrie en de mogelijkheid van gemakkelijke penetratie van het product in de markt geëvalueerd.

2

Omgevingsfactoren worden ook als omgevingsfactoren beschouwd - het bedrijfsmanagement moet mogelijke veranderingen in technologieën, het gebruik van computerondersteunde ontwerpmethoden en de levering van goederen of diensten analyseren. De studie van concurrenten wordt bijzonder zorgvuldig uitgevoerd. Hun strategie wordt geëvalueerd, hun sterke en zwakke punten worden onderzocht en hun toekomstige doelen worden voorspeld. Dit alles bij elkaar geeft een schatting van het potentiële marktaandeel voor nieuwe producten.

De studie en analyse van omgevingsfactoren geven managers een compleet beeld van de risico's en kansen die ze zullen moeten krijgen bij de productie en verkoop van nieuwe producten.

3

Een analyse van de levenscyclus van een product is een voorspelling van zijn levensduur op de markt. Elk van de goederen is gewild totdat een product dat geavanceerder is of met dezelfde kenmerken, maar goedkoper, op de markt komt.

Er zijn verschillende periodes in de levenscyclus van de meeste producten: introductie, groei in productie en verkoop, volwassenheid - "plateau", verzadiging en afname. Marketinganalyse en de ontwikkeling van geschikte strategieën hangt af van in welke periode het product zich op het moment van analyse bevindt.

Door het gebruik van marketinganalyse kan de organisatie haar concurrentievermogen vergroten, een groter marktaandeel innemen en haar winstgevendheid vergroten.