Een product presenteren

Wanneer nieuwkomers bij een handelsorganisatie komen, kunnen ze niet snel navigeren en begrijpen hoe ze potentiële klanten over het product kunnen vertellen. Degenen die niet willen luisteren of onverschillig blijven. Maar het woord 'aanwezig' geeft de sleutel tot succes. Bij de verkoop van goederen, zoals bij elk creatief bedrijf, heb je inspiratie nodig.

Handleiding

1

Onderzoek uw product. U moet de eigenschappen, voor- en nadelen ervan begrijpen. Als je een groot assortiment producten verkoopt, verdeel het dan mentaal in logische groepen. Maak een overzicht om vergelijkbare productkenmerken binnen elke groep te onthouden.

2

Word een waarnemer. Haast u niet om onmiddellijk met potentiële kopers te communiceren. Je bent nog niet klaar voor dergelijke gesprekken. Kijk hoe een ervaren collega een product verkoopt. Probeer te vangen hoe hij het gesprek begint, hoe hij de wensen en behoeften van de klant ontdekt, hoe hij over het product praat. Eén dag is voldoende voor een dergelijke training Probeer te achterhalen hoe uw collega de eigendommen van de goederen verbindt met de problemen van de koper. U zult merken dat u bij het verkopen niet hoeft te praten over het product dat u allemaal kent. Het is voldoende om de koper te laten zien hoe hij de huidige problemen met dit product kan oplossen.

3

Vraag een collega om bij je eerste gesprek met een klant aanwezig te zijn. U weet zeker dat hij u in geval van een fout zal afdekken. En het allerbelangrijkste: na de verkoop krijgt u van een collega tips om uw werk te verbeteren.

4

Ga zelf aan de slag. Je weet genoeg van het product. Om het effectief aan een klant te presenteren, moeten twee dingen worden overwogen. Werk eerst enthousiast. Ten tweede, leg uw standpunt niet op aan de koper.

Let op

Probeer mensen niet te manipuleren. Niet iedereen heeft uw product nodig. Stel de klant vragen om een ​​verband te vinden tussen zijn behoeften of problemen en uw product. Vertel de koper dan over deze verbinding. Dit is precies wat je werk is.

Handig advies

Lees het boek van Lucky Merchant van Frank Battger. Hij deelt hoe hij uit een verliezer een succesvolle verzekeringsverkoper werd. Zijn ervaring kan worden toegepast bij de verkoop van uw goederen / diensten.