Hoe een makelaarskantoor te promoten

De markt is al oververzadigd door bedrijven die diensten verlenen voor de verkoop, verhuur en leasing van onroerend goed. Dus hoe in de omstandigheden van hevige concurrentie proberen om een ​​jong bureau te ontspannen?

Handleiding

1

Bepaal voor eens en altijd de richting van uw bureau. Probeer je alleen te specialiseren in het huren of kopen en verkopen van woningen, of kies een baan bij een niet-residentieel fonds. Elke richting heeft zijn eigen specifieke kenmerken en methoden voor 'promotie'.

2

Onderzoek uitvoeren om de sterke en zwakke punten van uw concurrenten te identificeren. Dit kan bijvoorbeeld door de populatie te onderzoeken. Als u de tijd en het geld hebt, handel dan als cliënten van de meest succesvolle, vanuit uw oogpunt, bedrijven. Maak een onafhankelijke TOP-10 voor intern gebruik, zo weinig mogelijk kruisen met concurrerende agentschappen, maar neem hun methoden over. Bouw uw database, rekening houdend met alle nuances van het werken met onroerend goed in uw regio.

3

Als u bezig bent met huurwoningen, houd er dan rekening mee dat dit gebied grotendeels seizoensgebonden van aard is en gerelateerd is aan de specifieke kenmerken van uw regio (studenten, werknemers, zakenreizigers, vakantiegangers). Daarom kunt u voor studenten bijvoorbeeld flyers met de meest voorkomende fysieke en wiskundige formules uitgeven of regelen met de pizzabezorgservice en de administratie van modeclubs om bestelformulieren en nieuws op uw folders te plaatsen. Voor werknemers die voor werk komen huren, plaatsen samen met informatie over hun diensten, informatie over wervingsbureaus, enz. Het is beter om dergelijke folders te verspreiden op treinstations en busstations, evenals in taxi's, die een overeenkomst hebben gesloten met dispatchdiensten.

4

Als u bezig bent met de aan- en verkoop van woningen, adverteer dan in kranten, in liften, op prikborden in slaapvertrekken, bij bushaltes. Als een fonds dat toelaat, moet u bovendien een reclamebureau bestellen om te adverteren in de centrale straten van de stad (banners, banners, enz.).

5

Ontwerp een huisstijl voor uw medewerkers (tot kleding). Bestel visitekaartjes en boekjes in een reclamebureau zodat werknemers die naar een vergadering met een klant gaan, al een basis kunnen voorbereiden voor de volgende transacties (niemand heeft de mond-tot-mondwoordmethode geannuleerd).

6

Bied de meest gunstige voorwaarden voor alle eigenaren en klanten (bijvoorbeeld het verlagen van de rente voor services). Organiseer extra evenementen: schoonmaak van het pand na vorige bewoners, begeleiding en levering van meubels van appartement naar appartement. Met andere woorden, alles dat soms uw potentiële klant in verwarring brengt en vaak als het belangrijkste obstakel dient om de uiteindelijke beslissing te nemen over de verkoop of lease.

7

Als u van plan bent om met een niet-residentieel fonds te werken, vraag dan de ondersteuning van het stadsbestuur en sluit overeenkomsten met vooraanstaande kantoorcentra. Natuurlijk kunnen alleen ervaren makelaars dergelijke objecten verwerken, maar als u zichzelf als zodanig beschouwt, moet u mogelijk eerst met concurrenten samenwerken, kleine bestellingen voor hen uitvoeren totdat een database wordt gevormd en u niet op de markt wordt herkend. Dit pad is het moeilijkst, maar ook het meest winstgevend.

8

Zorg ervoor dat u uw website op internet maakt. Besteed speciale aandacht aan de nieuwssectie en update de feed dagelijks. Dien op de site alle nodige informatie over uzelf in, een fotocatalogus van de te koop aangeboden objecten (of op zoek naar een huurder) en beoordelingen van dankbare klanten.