Hoe verkoop te berekenen

Methoden voor het berekenen van geplande verkoopvolumes zijn voor elke onderneming van praktisch belang. Het zijn deze berekeningsmethoden die helpen om de toekomstige bedrijfsactiviteiten van het bedrijf correct te plannen om de grootste winst en het maximale rendement op de beschikbare middelen te behalen. In de economische praktijk worden drie hoofdgroepen van methoden gebruikt: expertschattingen, analyse en prognoses van tijdreeksen, oorzaak-gevolg-methoden.

Je zult nodig hebben

Gegevens over economische indicatoren voor afgelopen periodes, gespecialiseerde programma's voor snellere en nauwkeurigere berekeningen.

Handleiding

1

Bereken de omzet door deskundige waardering in een van de volgende drie vormen:

- puntvoorspelling van een specifiek cijfer;

- interval, het instellen van de grenzen voor de waarde van de indicator;

- een voorspelling van de kansverdeling van een waarde die in een van de groepen valt met vastgestelde intervallen.

2

Bereken verkoopvolumes door tijdreeksen te analyseren en te voorspellen met behulp van de voorspelling van de deterministische component en de voorspelling van willekeur. Gebruik de verkregen gegevens om veranderingen in verkopen in trend-, cyclische, seizoens- en willekeurige reeksen te voorspellen.

3

Bereken verkoop door oorzaak-en-gevolg-methoden op basis van het modelleren van het gedrag van een economisch object met behulp van multivariate forecasting (correlatie-regressieanalyse, de methode van voorlopende indicatoren, de methode om consumentenintenties te onderzoeken, enz.).

Let op

Elk van deze groepen verkoopberekeningen heeft zijn voor- en nadelen, daarom is het wenselijk om zowel kwantitatieve als kwalitatieve methoden te bieden voor het voorspellen van verkoopvolumes.

Handig advies

Voor een optimale verkoopberekening is het het beste om alle drie groepen methoden te gebruiken, aangezien de nauwkeurigheid van het resultaat afhangt van de nauwkeurigheid van de prognose, de beschikbaarheid van de noodzakelijke initiële gegevens en de beschikbaarheid van tijd voor volledige prognoses.

Een gedetailleerde prognosemethode voor verkopen die het meest worden gebruikt in de economische praktijk.