Hoe een korting te berekenen

Kortingen - een van de tools om de klant te stimuleren om goederen te kopen. Meestal worden ze gemaakt door grote merken die proberen een zo breed mogelijk scala aan consumenten te winnen, hen "wennen" aan het dragen van hun kleding, het consumeren van cosmetica enzovoort. Kortingsberekening is onderdeel van een prijsdifferentiatiestrategie.

Handleiding

1

Deze strategie omvat het wijzigen van het prijsniveau voor verschillende categorieën consumenten, verschillende regio's en het reguleren van seizoensgebonden schommelingen gedurende het jaar. De berekening van de korting moet van de basis zijn. Neem hiervoor de prijs die is verkregen met de prijsmethode. Bereken vervolgens het aantal toeslagen of kortingen.

2

Voor klanten kan de korting worden onderscheiden door de frequentie van hun gebruik van bedrijfsdiensten of de producten ervan, door het volume van aankopen en ook door betaalmethoden. Het creëren van een systeem van kortingen is alleen zinvol als er een echte strijd is voor de koper.

3

Om de korting te berekenen, moet u berekenen hoe effectief dit evenement voor het bedrijf zal zijn. De methoden voor het berekenen van de effectiviteit hangen ook af van het type kortingen: een korting voor een eenmalig aankoopvolume of een geaccumuleerd volume, een seizoenskorting of een korting voor de betalingssnelheid. De korting mag geen onvermijdelijk kwaad zijn voor de onderneming, het moet leiden tot een toename van de winst, of op zijn minst tot het behoud ervan.

4

De korting voor het volume van gekochte producten is een progressieve korting. Om het te berekenen, gaan ze uit van het volgende principe: winst uit een groot verkoopvolume met korting mag niet minder zijn dan met kleine volumes met de oude prijs.

5

Om een ​​kortingsschaal te ontwikkelen, moet u het initiële verkoopvolume berekenen waaruit u een korting kunt maken, het bedrag van de marge berekenen voor alle niveaus van de schaal die het bedrijf van plan is te ontvangen.

6

De korting voor het betalingstarief wordt toegepast bij het opstellen van het contract. Hoe sneller de klant voor de producten betaalt, hoe meer korting hij krijgt. Hier moet u bij het berekenen van de korting uitgaan van de voordelen die u ontvangt wanneer u eerder geld ontvangt. Dit kan bankrente, inflatie, bevriezing van activa, enzovoort zijn. Dat wil zeggen, het contract bepaalt voorwaarden die de verkoper ten goede komen en hiervoor ontvangt de koper ook voordelen.

7

Seizoenskortingen verdelen de vraag. Voor hun berekening houden ze rekening met de kosten van de overstap tijdens de overgang naar nieuwe producten, gedwongen uitval buiten het seizoen en de kosten voor het aannemen van extra personeel tijdens het hoogseizoen. Kortingen op de liquidatie van goederen worden berekend op basis van de mogelijke kosten voor het opslaan van producten, evenals de waarschijnlijkheid van bederf van producten, enzovoort.

• hoe de korting op goederen te berekenen
• Berekening van het bedrag, rekening houdend met het kortingspercentage