Hoe maak je een verkoopplan?
Video: Verkoopplan maken; waarom en hoe? 2024, Juli-
Een absoluut haalbaar verkoopplan bestaat niet. Er zijn altijd kansen in het bedrijfsleven. Met planning kunt u echter de grenzen van de onderneming identificeren en alle beschikbare middelen maximaliseren.
Gebruiksaanwijzing
1
Analyseer de marktsituatie. Is er een afname van de vraag naar uw producten? Is uw aantal concurrenten toegenomen, hoe gemakkelijk heeft u het plan van vorig jaar voltooid? Maak nieuw met deze wijzigingen.
2
Schat hoeveel u kunt verdienen door nieuwe klanten aan te trekken. Bereken het inkomen dat vaste klanten u kunnen opleveren. Bereken tegelijkertijd in stukken en in geld. Dan wordt duidelijk hoeveel contracten het benodigde verkoopvolume opleveren.
3
Voer een analyse uit van welk percentage van het verkoopvolume u aan vaste klanten brengt. Welke goederen kopen ze het vaakst, en met welke frequentie. Focus op het best verkochte product. Het wordt de belangrijkste bij het opstellen van een verkoopplan voor nieuwe klanten. Als het verkoopvolume voor elk product sterk varieert, maak dan een verkoopplan voor elk product.
4
Bereken voor nieuwe klanten de kosten van de eerste aankoop. Plan hoeveel nieuwe contracten u kunt sluiten. Hierbij spelen de persoonlijke plannen van salesmanagers een belangrijke rol. Zo is een salesmanager van mening dat het benodigde aantal contacten met een klant om een positieve reactie op samenwerking te krijgen drie is. 60% van hen. Je zult anderen vaker moeten ontmoeten. Verdeel het aantal contacten van de manager door het aantal werkdagen, bereken hoeveel vergaderingen hij gedurende de maand in het echt kan houden en plan het geschatte verkoopvolume voor nieuwe klanten. Een belangrijke rol bij het opstellen van een persoonlijk verkoopplan voor een manager wordt gespeeld door zijn persoonlijke kwaliteiten en interesse in het resultaat.
5
Maak een budget voor verkoopkosten. Bereken hoeveel u uitgeeft aan advertenties, presentaties. Inclusief werknemersbonussen, betaling voor benodigdheden en communicatie. Misschien moet u wat investeringen verhogen.
