Hoe een dealernetwerk te creëren

Grootschalige groothandelsverkopen zijn afhankelijk van de juiste opbouw van een succesvol dealernetwerk. Wie helpt fabrikanten in onze tijd om dit doel te bereiken? Officiële dealers, of eenvoudiger verkopers van detailhandel, die deze namens de fabrikant verkopen. Wat is er nodig om een ​​dealernetwerk te creëren?

Handleiding

1

Bepaal een lijst met regio's. Bij het kiezen van specifieke regio's moet in de eerste plaats worden geleid door de stabiele vraag naar bepaalde groepen goederen. En natuurlijk hun geografische locatie, d.w.z. afgelegen ligging van het ene verkooppunt en de nabijheid van andere. De interactie van de dealer met ondernemingen, uitgevoerd in de kortst mogelijke tijd en snelle service na verkoop - dit zijn misschien wel de belangrijkste voordelen bij de optimale keuze van regio's.

2

Zoek het antwoord op de vraag: hoeveel is de dealer van plan te kopen? Hier is het de moeite waard om de capaciteit van de geselecteerde regio te overwegen, evenals het bestaande marktquotum, dat wil zeggen het mogelijke aantal aankopen van goederen.

3

Identificeer uw dealer. Dit item zal vooral belangrijk zijn bij het ondertekenen van een overeenkomst tussen de klant en de dealer. Het niveau van actieve verkoop in elke specifieke regio bepaalt grotendeels de richting waarin de onderneming zich verder zal ontwikkelen.

4

Verzamel alle nodige informatie over concurrenten. Als er nog geen zichtbare concurrenten zijn, geef de dealer dan het preventieve recht om de goederen te verkopen. Let op: het bedrijf verliest de mogelijkheid van parallelle afspraken met andere dealers niet.

5

Onderzoek de situatie op dit moment in de markt. Meestal zit een soortgelijk artikel al in het pakket van overeenkomsten tussen het bedrijf en de dealer. Het contract moet ook clausules bevatten over het verhogen van de omzet van het bedrijf, die afhankelijk is van de dealer. Het contractformulier moet absoluut vergezeld gaan van een dealerformulier voor de analyse van de marktomstandigheden en de meest volledige goederenomschrijving. Deze set services kan echter variëren, afhankelijk van de ervaring van de dealer en het belang van de klant.