Hoe nieuwe klanten aan te trekken

Vaak begrijpen ondernemers niet hoe ze kopers kunnen aantrekken. In het begin was het mogelijk om weinig klanten aan te trekken, daarom zijn er geen actieve verkopen en goede winsten. Waarom gebeurt dit? Potentiële klanten zijn eenvoudigweg niet op de hoogte van de geboden service of hebben niets gehoord over de goederen. Simpel gezegd, het publiek is onvoldoende geïnformeerd en weinig gemotiveerd. Met behulp van welke marketingmechanismen kunt u een klant aantrekken en hem motiveren om te kopen?

Reclame op internet

Met behulp van contextuele en gerichte advertenties kunt u de doelgroep duidelijk segmenteren en het advertentiebudget berekenen, en de effectiviteit van de advertentiecampagne bewaken. Dit is een betaalde promotiemethode, waarmee u vanaf de eerste dag klanten naar uw site kunt trekken en een snel resultaat krijgt.

Voor dit soort advertenties moet u pakkende koppen, motiverende informatieberichten, levendige afbeeldingen selecteren. Het opzetten van advertentiecampagnes is eenvoudig, u hoeft alleen maar het portret van uw klant te kennen.

Hand-outs

• visitekaartjes;

• folders, boekjes;

• souvenir producten.

In marketing bestaat er zoiets als "contactpunten". Het betekent alle manieren, mogelijkheden en variaties van contact tussen potentiële kopers en het bedrijf. Ondernemers moeten alle bestaande en potentiële contactpunten met hun klanten testen en gebruiken, omdat het tijdens dergelijke contacten is dat de potentiële koper beslist of hij het geld zal uitgeven.

Masterclasses en proefritten

Dit is een speciaal soort evenement waarmee consumenten de aangeboden producten of diensten kunnen leren kennen. En verifieer persoonlijk de effectiviteit ervan. Masterclasses vervullen twee belangrijke functies: educatief en motiverend. Simpel gezegd, na de masterclass wil de klant een product kopen en weet ook hoe het werkt, hoe het te gebruiken.

Promoties

Ze kunnen op elk moment van het jaar worden uitgevoerd, zonder verwijzing naar het seizoen of de voorraad. Promoties verhogen direct de omzet.

Voordelen van het houden van promoties:

• werken op verkooppunten, het doel is om een ​​spontane aankoop te stimuleren;

• individuele marketing wordt toegepast, d.w.z. personificatie van een beroep op een specifieke consument;

• toegankelijkheid van perceptie en onbeperkte mogelijkheden van creativiteit;

• toegang tot een brede klantenmarkt.

Wedstrijden

Een interessante vorm van evenement. Het belangrijkste voordeel: een hoge mate van betrokkenheid en interesse van de potentiële doelgroep.

U kunt bijvoorbeeld een competitie op sociale netwerken aangeven door een waardevolle prijs te beloven voor het voltooien van een wedstrijdtaak. Door de "virale" verspreiding van informatie over de organisator zal een enorm aantal mensen kennen! Wanneer u bijvoorbeeld een groep start om een ​​bedrijf op sociale netwerken te promoten om abonnees aan te trekken, kunt u een repost-wedstrijd houden voor een mandje met producten.

Deelname aan tentoonstellingen en tentoonstellingen bezoeken

Hier kunt u optreden als een deelnemer of partner, terwijl u minder moeite besteedt, maar nieuwe verbindingen en klanten krijgt. Deelname aan tentoonstellingen is een geweldige kans om uw producten / diensten aan een breed scala van nieuwe doelgroepen te tonen. Tentoonstellingen hoeven geen "profiel" te zijn. Ze moeten bezocht en populair zijn onder de burgers.

Cross promotie

Het gaat om wederzijds voordelige samenwerking tussen twee niet-concurrerende organisaties. Dit is een geweldige kans om een ​​weg te vinden naar een nieuw publiek dat indirect geïnteresseerd is in een product of dienst.

Adverteren

Dit type klantenwerving vertegenwoordigt verschillende kanalen voor het posten van informatie die verschillen qua blootstelling (visueel, audio, enz.), Publieksbereik en advertentiebudgetten.

In de regel zijn de volgende typen verdeeld:

• reclame in de pers, op radio en tv;

• buitenreclame;

• reclame voor transport;

• reclame in winkelcentra;

Houd er bij het kiezen van dit of dat type reclame rekening mee dat tekst- en visuele berichten duidelijk moeten worden geverifieerd en van hoge kwaliteit moeten zijn.

Bloggen, werken met video-inhoud en otzoviks

Wat hebben deze concepten gemeen? Cotent Marketing! Contentmarketing - plaatsing van relevante, interessante en vooral nuttige informatie om klanten aan te trekken en de omzet te verhogen. Het komt erop neer: voldoen aan de behoefte van de klant aan nuttige informatie en optreden als een "expert".

Via deze sites is het mogelijk om positieve informatie over uw diensten of producten te verspreiden. De effectiviteit van het werken met blogs, video-inhoud en otzoviks hangt direct af van de regelmaat van hun vulling. Hoe vaker - hoe effectiever!

E-mail nieuwsbrieven

E-mailnieuwsbrieven ervaren vandaag een 'wedergeboorte'. Bedrijven sturen designerbrieven gevuld met nuttige informatie. Je kunt de huidige trends niet bijhouden! De populairste services voor e-mailnieuwsbrieven: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, enz. Verzamel alle adressen van inkomende klanten in de database in ruil voor bonuscoupons, kaarten of kortingen.

Wat te sturen? Aankondigingen van nieuwe producten, verkoop, promoties en kortingen, nieuws, nuttige en deskundige artikelen.

Sociale netwerken

Zoeken naar klanten via sociale netwerken is de laatste tijd steeds populairder geworden. Het belangrijkste voordeel is tweerichtingscommunicatie met de klant, directe dialoog. Via sociale netwerken kunt u het vertrouwen verdienen van klanten die het bedrijf toegang geven tot hun "persoonlijke ruimte".

Het is belangrijk om te onthouden dat er bepaalde regels zijn voor het leiden van groepen op sociale netwerken. We hebben bijvoorbeeld een duidelijke strategie nodig die het hoofdidee en de algemene boodschap voor de consument bevat die de inhoud draagt. U hebt een inhoudsplan nodig - een werkdocument dat alle informatie (teksten, afbeeldingen, video's) bevat die bedoeld is voor publicatie in een groep. U kunt kant-en-klare sjablonen van afbeeldingen en berichten gebruiken die bedrijven verschillende diensten op internet bieden.