Hoe marktaandeel te vergroten
Marktaandeel vergroten is het hoofddoel van de meeste bedrijven. De uitvoering van deze taak is ondenkbaar zonder een grondige analyse van de markten waarin uw bedrijf concurreert. Maar dit is slechts een druppel in de emmer. Het is de moeite waard om in detail te bekijken hoe de markt kan worden vergroot.
Gebruiksaanwijzing
1
Analyseer het verkoopniveau in verschillende verkooppunten. Vraag al uw verkoopadviseurs om gedetailleerde klantbehoeftenonderzoeken uit te voeren. Identificeren of u de nodige goederen of diensten aan consumenten levert? Zo niet, breid dan uw productassortiment uit om aan de behoeften van de klant te voldoen.
2
Werk direct met nieuwe leads. U kunt dit zowel zelf doen als met behulp van consultants. Interviews moeten bestaan uit de volgende blokken: - of de consument dit product momenteel koopt en van wie; - of de kwaliteit van dit product bij hem past of dat hij iets anders verkiest; - welke factoren voor hem het belangrijkst zijn bij het doen van een aankoop (kwaliteit, tijdige levering, etc.); - dat het vooral beïnvloedt bij grote aankopen.
3
Maak een marketingcampagne voor potentiële doelklanten. Gebruik de informatie die u van uw consultants ontvangt en onafhankelijke marktanalyse. U kunt dit laatste zelf doen, alleen gebruikmakend van internet en uw eigen flair en ervaring. Als tijdens het onderzoek blijkt dat klanten uw product als van lage kwaliteit ervaren, moet uw campagne worden opgebouwd rond verbeterde productkwaliteit. Laat ze duidelijk zien wat er is veranderd en hoeveel.
4
Ontwerp incentives en incentives voor uw medewerkers en consultants. Verhoog het aantal beloningen bij het betalen van commissies. U kunt deze hefboom gebruiken in een situatie waarin de distributeur de goederen verkoopt aan de klanten van uw concurrenten. Dit zal een grote hulp zijn, wat de concurrentie en het marktaandeel van het bedrijf zal vergroten .
5
Ga internationaal. Tegenwoordig kan de snelle ontwikkeling van het internet en andere informatietechnologieën gewoon niet worden gebruikt om het marktsegment uit te breiden. Huur internationale vertegenwoordigers in die uw producten en diensten in veelbelovende richtingen zullen promoten. Laat elk van hen een eigen website en bezorgservice hebben. Ze hoeven het alleen op het netwerk te plaatsen en de verkoop te volgen. Deze stap zal soms helpen het marktaandeel te vergroten.
