Hoe een aanbesteding te winnen

Inschrijving is een populaire manier in de moderne markteconomie om aannemers te kiezen voor het uitvoeren van bepaalde soorten werk en diensten. Vooral aanbestedingen in de bouw komen veel voor. Om een ​​winstgevende bestelling van een veeleisende klant te krijgen, moet je je best doen en de concurrentie omzeilen door de aanbesteding te winnen.

Je zult nodig hebben

• Aanbestedingsdocumentatie

• Klantpresentatie

• Positieve houding

Handleiding

1

Als u eenmaal een aanbesteding heeft ontvangen, gaat u naar de website van het bedrijf en gaat u op internet om meer te weten te komen over de organisator. Lees meer over de mensen die daar werken, die beslissingen nemen in het bedrijf, enz.

2

Bestudeer zorgvuldig de aanbestedingsdocumentatie. Om een ​​inschrijving te winnen, moet u een voorstel doen dat de klant niet kan weigeren. En hiervoor moet je in detail begrijpen wat de klant wil.

3

Probeer voor de presentatie van het tendervoorstel meerdere bijeenkomsten te organiseren. Maak persoonlijk kennis met degenen die zullen beslissen wie de aanbesteding heeft gewonnen. Stel meer vragen - laat hen weten dat uw bedrijf geïnteresseerd is in een goede voorbereiding en in het project.

4

Wees voorzichtig voorbereid op de inschrijving. Zorg ervoor dat u alle benodigde gegevens bij u heeft, alle antwoorden op potentiële vragen van klanten. Aandacht voor detail is de sleutel tot het winnen van een aanbesteding.

5

Wees stipt. Geef alle door de organisator van de aanbesteding gevraagde informatie binnen het afgesproken tijdsbestek (of beter nog sneller). Laat hem weten dat uw belofte geen loze woorden zijn.

6

Een week na de aanbesteding, bel het klantbedrijf en ontdek hun mening, opmerkingen en mogelijke aanbestedingsresultaten. Toon activiteit en levendige interesse om een ​​project te krijgen. Als u de aannemer bent die de meeste ogen op het project heeft gericht, wint u ongetwijfeld de aanbesteding.

Let op

De laatste tijd worden we steeds vaker geconfronteerd met slim opgestelde aanbestedingsdocumenten voor overheidsaanbestedingen, die voor niemand anders dan een strikt omschreven bedrijf onmogelijk te winnen zijn. Om alle concurrenten uit te roeien, is het noodzakelijk in de aanbestedingsvoorwaarden dergelijke bepalingen op te nemen, kenmerken die anderen niet hebben.

Handig advies

Door deel te nemen aan aanbestedingen wordt ervaring opgedaan en zal inzicht worden verkregen in het behalen van winsten in aanbestedingsactiviteiten. Risico's gaan gepaard met verantwoordelijkheid voor hun acties. Besluiten om vandaag deel te nemen aan de meest voorkomende vorm van aanbesteding - in een elektronische veiling - betekent een serieuze stap zetten.

win de inschrijving