Hoe u een aanbesteding wint

Om een ​​aanbesteding voor leveringen te winnen, moet u tegen de tijd dat deze wordt gehouden, volledig zijn uitgerust. Namelijk van tevoren om presentatiemateriaal voor te bereiden, om de echte behoeften van klanten te achterhalen. En probeer uw product aan te passen in overeenstemming met hun vereisten.

Handleiding

1

Als er een serieuze aanbesteding is, begin dan vooraf met het verzamelen van klantinformatie, minstens twee tot drie maanden van tevoren. U hebt deze tijd nodig om een ​​database met potentiële klanten te verzamelen en hun behoeften te bestuderen, om erachter te komen in welk specifiek product zij het meest geïnteresseerd zijn.

2

Probeer een vriendelijk contact te leggen met bedrijven - kopers. Bel de leidinggevenden over de aanbesteding. Vertel me eerlijk dat u geïnteresseerd bent in het aantrekken van nieuwe klanten en klaar bent om mogelijke voorwaarden voor samenwerking vooraf te bespreken.

3

Maak een afspraak. Neem productmonsters mee. Vraag de klant om een ​​opmerking te maken over welke van de aangeboden goederen voor hem interessant kunnen zijn en welke prijs hij bereid is ervoor te betalen. Voer een constructieve dialoog, bestudeer alle subtiliteiten van het product. De gesprekspartner zou een professional in u moeten zien die vertrouwen heeft in de kwaliteit van het voorstel.

4

Voer een analyse van concurrenten uit en ontdek prijzen voor vergelijkbare producten. Als de kosten van goederen te hoog zijn, kan de offerte niet worden gewonnen. Wanneer u het klantbedrijf ontmoet, beloof dan exclusieve samenwerkingsvoorwaarden, die zorgen voor een aanzienlijke kostenreductie bij grote hoeveelheden aankopen.

5

Wanneer de aanbesteding wordt aangekondigd, stuurt u een vooraf voorbereide presentatie van het product, aangepast aan de wensen van de klant. Bel na het verzenden de verantwoordelijke, zorg voor ontvangst en maak een afspraak. Hierop kunt u de voorwaarden voor verdere samenwerking bespreken in het geval dat uw bedrijf de aanbesteding wint.

6

Probeer de klant te winnen. Vind veel voorkomende niet-werkonderwerpen. Het kan elke hobby zijn - alpineskiën, hondenfokken, horlogecollectie. Er is altijd iets in het kantoor van uw gesprekspartner dat zijn passie aangeeft. De interesse die specifiek wordt getoond voor de persoonlijkheid van de persoon en niet alleen voor de postwissel, wordt op prijs gesteld en biedt u een extra voordeel ten opzichte van concurrenten.