Marketing voor het bedrijf: wat het product omvat

Het is erg belangrijk voor elk bedrijf om te begrijpen wat het precies produceert en hoe het aan klanten aan te bieden. Daarom is het belangrijk waaruit het product bestaat en hoe consumenten het kunnen waarnemen.

Product - een product dat is gemaakt voor verkoop, in de eerste plaats voor de marketeer is de consumentenwaarde van het product. Met andere woorden, marketeers kijken naar welke consumentenwaarden een product kan bevredigen. Het product heeft:

• Kostprijs is wat het bedrijf kost om te produceren of te verwerven.
• De kostprijs is wat het bedrijf beoordeelt.
• Consumentenwaarde is hoe consumenten het waarderen.

De rol van het product is waar het product aan moet voldoen, welke waarde het voor de consument vertegenwoordigt. Moderne marketing biedt niet aan om het product zelf te verkopen, maar om eventuele consumentenproblemen op te lossen, en het product moet aan wat behoeften voldoen - maar tegelijkertijd doen met het maximale voordeel voor de consument, dan zal het product succesvol zijn. Dus de waarde van lippenstift ligt misschien niet in lippenstift zelf, maar in het echt heel mooi voelen en sneakers in een mooi figuur dat ze zullen geven.

Bij het kiezen van een product is de verhouding tussen prijs en kwaliteit erg belangrijk, maar aan de andere kant kan zelfs een kwaliteitsproduct met wisselend succes worden verkocht.

Een product dat op de markt leeft, kan dus verschillende waarden hebben.

· De eerste of kern van het product is hoe het product oorspronkelijk werd bedacht. Een dergelijk product kan elke behoefte dekken. Dit is het oorspronkelijke doel. De kern van het product moet noodzakelijkerwijs voldoen aan een basisbehoefte. Water lest bijvoorbeeld dorst - hiervoor kopen ze het.

· De tweede is het product in echte uitvoering. Dit niveau impliceert niet alleen de bevrediging van de behoeften van de klant, maar ook andere kenmerken. Het kan een ontwerp zijn, voordelen, in vergelijking met andere goederen (hogere kwaliteit), zijn eigenschappen. Een kenmerk van dit productniveau kan bijvoorbeeld de verpakking zijn. Water kan worden verkocht in flessen met een schroefdop - of in flessen met een klep die geschikt is voor sporters.

· Het derde niveau is de versterking die het product kan hebben: installatie, garantievoorwaarden, levering en installatie, de mogelijkheid van vervanging. Met andere woorden, versterking is alles dat het leven gemakkelijker maakt voor de consument die voor dit product heeft gekozen, de oplossing die de fabrikant kan bieden.

Marketeers die een product promoten, kunnen een basisservice verkopen of ze kunnen een product op een andere manier positioneren. Dit wordt duidelijk gezien in de reclame voor auto's: we verkopen geen voertuig, maar een droom die we hebben.

Het is vermeldenswaard dat op vele manieren aan de basisbehoefte kan worden voldaan. Dus, om dorst te stillen, kunnen we een fles water kopen - en we kunnen sap of limonade kopen. Dit zijn allemaal vervangende producten. Ze kunnen altijd zo zijn (sap, zoals water, vervangt altijd dorst), of ze kunnen in een bepaalde situatie zo zijn. Thee is bijvoorbeeld geen vervanging voor een kerstboomspeelgoed, maar als je thee koopt in een feestelijk nieuwjaarspakket in de vorm van een bal, kun je het geven in plaats van een kerstboomspeelgoed. Een ander voorbeeld zijn rode rozen en zacht speelgoed in de vorm van een hart. Ze zijn compleet anders, maar ze geven allebei op een date.

Er zijn ook complimentitems. Dit zijn producten die een aanvulling vormen op ons product en het bedrag van de aankoop kunnen verhogen. Je kunt dus een speciale verpakking aanbieden voor rode rozen, een croissant in een kopje koffie en een klein pakje room voor een koffiepakket in de winkel. Een persoon die wegwerpborden en -ballen koopt voor een thematische verjaardag kan de set aanvullen met dezelfde servetten. Dit zijn allemaal voorbeelden van complimentitems.

Een beter begrip van wat een product is en hoe het het beste kan worden gepromoot, zal uw bedrijf helpen succesvoller te worden.