Waarom winstgevend handelen

Handel is een van de pijlers van de economie en de meest populaire activiteiten in de particuliere onderneming. Het is voor beginnende zakenmensen vaak moeilijk om te beslissen wat ze precies willen verkopen om zonder risico de maximale winst te behalen.

Er zijn enorm veel posities en richtingen waarin u een handelsnetwerk kunt ontwikkelen. Sommigen van hen zijn aantrekkelijk vanwege hun grote omzet, anderen vanwege hun hoge rentemarges, anderen voor een eenmalige winst en anderen vanwege hun relatieve stabiliteit. Veel verkopers halen niet de maximale winst zonder rekening te houden met andere belangrijke factoren. Ondertussen moet niet alleen rekening worden gehouden met de cijfers van de nettowinst van de verkoop, maar ook met de vereisten voor de opslag van goederen, de vraag van de klant, seizoensinvloeden. Daarnaast hangt veel af van het startkapitaal, dat u kunt besteden aan de aankoop van de eerste partijen goederen.

Welke winkel te openen?

U hoeft niet altijd de mogelijkheid van een hoge marge na te jagen. In winkelketens die voedingsproducten verkopen, is de winkelmarge bijvoorbeeld zelden hoger dan 10%, maar omdat de producten altijd goed worden gekocht, is zelfs een dergelijke marge behoorlijk winstgevend. Uiteraard mogen we bij het plannen van de handel in producten niet vergeten dat dit een bederfelijk product is, veeleisend op bewaarcondities. Daarom moet u zorgen voor de opslagfaciliteiten en de overtollige voorraad tijdig verwijderen. Dit geldt tot op zekere hoogte ook voor huishoudelijke chemicaliën, hoewel de houdbaarheid hier veel langer is.

Hygiëneartikelen en huishoudelijke chemicaliën behoren ook tot goederen waar altijd vraag naar is, maar de concurrentie op dit gebied is zeer groot.

In tegenstelling tot voedingsproducten bieden kleding en schoenen de verkoper een hoge winst vanwege de mogelijkheid van een aanzienlijke (tot 200%) marge ten opzichte van de aankoopprijs. Ook hier is het de moeite waard om te focussen op de gemiddelde koper, omdat elitekledingmerken, hoewel ze een hoger eenmalig inkomen opleveren, veel moeilijker worden verkocht. Bovendien is het startkapitaal dat nodig is om kleding van het middelste prijssegment in het juiste bereik te kopen veel minder dan wanneer u met het premiumsegment werkt. Het ongetwijfeld voordeel van de kledinghandel is het ontbreken van vervaldata, maar hiervoor moet seizoensinvloeden worden betaald. Er moet bijzondere aandacht worden besteed aan de dingen van kinderen: het is winstgevend om ze te verhandelen en kopers zullen keer op keer terugkomen naarmate hun kinderen groeien.

Wat betreft de lage eenmalige winst, u moet er niet bang voor zijn als uw product populair genoeg is om in grote hoeveelheden te worden gekocht. Zo kost een pakket in een supermarkt zelden meer dan één of twee roebel, maar aangezien de groothandelsprijs niet meer dan 20 kopeken bedraagt, blijkt dat de marge oploopt tot duizend procent. Het belangrijkste is om in de nodige vraag te voorzien.

Houd er rekening mee dat voor bepaalde activiteiten een verplichte vergunning vereist is. Daarnaast hebt u mogelijk certificaten nodig voor dit of dat product.