Wat is de doelgroep?

Voordat hij een eigen bedrijf start, wordt een toekomstige zakenman aanbevolen om een ​​marketingonderzoek uit te voeren om de meningen van de doelgroep te bestuderen. Maar hoe is dit publiek, wie zijn deze mensen - moet van tevoren worden opgehelderd.

Doelgroep is een van de belangrijkste marketingconcepten. De doelgroep is een grote groep mensen, elk lid kan een potentiële klant worden van een specifieke groep gefabriceerde goederen (of het nu gaat om maandverband of televisies). Eigen doelgroep kan een bepaald merk zijn. Zaken kunnen ook gericht zijn op een aparte sociale laag - het is onwaarschijnlijk dat een meisje dat zich alleen een massamarkt kan veroorloven premium cosmetica zal kopen.

In feite is de doelgroep de mensen die uw producten met de grootste waarschijnlijkheid zullen kopen. Dit zijn kopers die om wat voor reden dan ook geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product. En deze groep mensen kan worden gesorteerd op de volgende tekens:

- geslacht;

- leeftijdscriterium;

- de aanwezigheid van secundair / hoger onderwijs;

- inkomensniveau;

- woonplaats;

- een lijst met familieleden;

- hobby's en hobby's.

Het is raadzaam om een ​​onderzoek uit te voeren om de doelgroep te bepalen. Zo kunt u erachter komen wie uw product nodig heeft en voor wie het totaal niet interessant is. Dus als u van plan bent een fastfoodcafé te openen en een passend marketingonderzoek uit te voeren, zult u ontdekken dat het grootste enthousiasme voor het openen van een nieuwe bistro zal worden uitgedrukt door studenten, schoolkinderen en jongeren onder de 25 jaar. Omdat ze meestal geïnteresseerd zijn in een snelle 'snack voor onderweg'. Dit wil niet zeggen dat vijftig- en vijftigjarigen niet naar je toe gaan, alleen het percentage van hun bezoeken zal veel lager zijn.

Overweeg de resultaten van de enquête bij het schrijven van een bedrijfsplan - u kent de breedte van de toekomstige markt, de arbeidsomstandigheden erop en de verkoopstrategie. Daarnaast kunt u een strategie ontwikkelen voor de ontwikkeling en uitbreiding van het bedrijf op basis van de ontvangen informatie over de voorkeuren van potentiële klanten.