Wat is marketing?

De jaren vijftig van de vorige eeuw vormden een belangrijke mijlpaal in de ontwikkeling van de economie van de meeste geïndustrialiseerde landen - de overgang naar de "klantenmarkt". Dit type markt wordt gekenmerkt door een overheersing van aanbod boven vraag, wat keuzevrijheid voor de consument opent en voor de fabrikant het probleem van de verkoop verergert. Het is in deze situatie dat een nieuwe "filosofie" is geboren, het concept van ondernemerschap - marketing, dat is gebaseerd op de effectieve bevrediging van de behoeften van de koper.

Het motto van marketing is eenvoudig en logisch: produceren wat met succes zal worden verkocht, en niet verkopen wat wordt geproduceerd. Bepaal het optimale volume en de structuur van de behoeften aan oplosmiddelen en ontwikkel effectieve middelen om hieraan te voldoen - het belangrijkste in het marketingbeleid van elke onderneming. Tegelijkertijd zijn goederen een hulpmiddel om aan de behoeften te voldoen. Het belangrijkste in de marketingaanpak voor het beheren van marktactiviteit is de complexiteit, doelgerichte impact op de markt (van consumenten). De marketingmix wordt anders genoemd: de marketingmix, de 4p-functie (vier pi) - uit de eerste letter van het Engelse alfabet. Product - "product", prijs - "prijs", verkoop (distributie) - "plaats" of "fysieke distributie", promotie - "promotie" (marketingcommunicatie: reclame, "public relations", verkooppromotie en persoonlijke verkoop).

Al deze elementen zijn nauw met elkaar verbonden en van elkaar afhankelijk. Marktwetten bepalen de basisfuncties van marketing. Dit is de studie van de vraag naar producten (diensten), de identificatie van huidige behoeften, het voorspellen van verzoeken van consumenten; ontwikkeling van een nieuw product of dienst, het assortiment; prijsstrategie ontwikkeling; organisatie van optimale distributiekanalen en het creëren van een systeem voor het genereren van vraag en verkoopbevordering.

De grondlegger van de theorie van marketing (uit het Engels. Marketing - verkopen, verhandelen op de markt) - de Amerikaanse wetenschapper F. Kotler definieerde marketing als een soort menselijke activiteit die gericht is op het bevredigen van behoeften en behoeften door uitwisseling (de handeling van verkoop).

Het oorspronkelijke idee dat ten grondslag ligt aan marketing is het idee van menselijke behoefte, d.w.z. sensaties van een persoon die iets mist (voedsel, kleding, warmte, veiligheid, kennis, zelfexpressie, spirituele intimiteit, enzovoort). Een behoefte die specifiek wordt vanwege de kenmerken van het culturele niveau en de persoonlijkheid van een individu, is een behoefte. Aan de behoeften en behoeften wordt voldaan door goederen. Elke fabrikant is geïnteresseerd in het feit dat, in tegenstelling tot de voortdurend veranderende consumentenvoorkeuren en toenemende concurrentie, er vraag is naar zijn product. Daarom is marketingbeheer in de eerste plaats vraagbeheer.

Voor een ondernemer in een markteconomie is het belangrijkste doel om winst te maken met zijn activiteiten, zijn bedrijf. Het product of de dienst moet zodanig zijn dat het noodzakelijkerwijs tegen een spotprijs wordt verkocht.

Marketing is altijd gericht op het oplossen van duidelijke praktische problemen:

- onderbouwing van de productie van precies de producten waarnaar de markt vraagt;

- coördinatie van productie-, financiële en marketingactiviteiten van de onderneming;

- verbetering van de vormen en methoden voor de verkoop van producten (diensten);

- flexibele herstructurering, reorganisatie van het bedrijf in geval van een verandering van de vraag.

Marktdekking bepaalt de omvang van marketing. Micromarketing - marketingactiviteit in één bedrijf of groep bedrijven. Macromarketing is een marketingactiviteit die een breed scala aan goederen en diensten omvat binnen hele industrieën, landelijk en zelfs wereldwijd.

Marketingactiviteiten kunnen worden uitgevoerd met een focus op verschillende benaderingen, afhankelijk van specifieke economische en sociale omstandigheden. In omstandigheden van een tekort aan goederen zal het concept van verbetering van de productie (verhoging van de efficiëntie, verhoging van de productie) gerechtvaardigd zijn. In geval van vraag naar kwaliteit zal het concept productontwikkeling relevant zijn. Een positief, maar in de regel kan een kortetermijneffect worden bereikt door het concept van commerciële inspanningen: een product wordt alleen verkocht met geforceerde en intensieve stimulatie. Aandacht verdient het concept van sociale en ethische marketing, waarbij de combinatie van de economische belangen van producenten, individuele consumenteneisen en maatschappelijke belangen (publieke moraal, ecologie, regionale cultuur, etc.) voorop staan.

Gerelateerd artikel

Hoe het woord 'marketing' te benadrukken

Marketing in 2018